零售貨架空間是供應(yīng)商和分銷商的熱門商品。由于市場上的產(chǎn)品如此之多，而可供展示它們的空間卻如此之小，零售商比以往任何時候都更有選擇性地選擇哪些商品將上架并進(jìn)入消費者手中。在談判新零售地點的貨架空間時，供應(yīng)商需要證明他們的產(chǎn)品能夠抗衡競爭并滿足消費者的需求。使用數(shù)據(jù)收集和分析以及數(shù)字表格，供應(yīng)商可以向買家展示杭州vi設(shè)計公司在零售領(lǐng)域的表現(xiàn)能力。

中小型企業(yè)通常沒有大量資金來支付與獲得零售貨架空間相關(guān)的高額上架費。然而，影響力是企業(yè)在其控制范圍內(nèi)擁有的資源。影響力和信譽(yù)可以通過企業(yè)的跟蹤記錄來建立。與買家接洽時，杭州vi設(shè)計公司應(yīng)強(qiáng)調(diào)他們過去在其他零售地點的成功?？梢韵蛄闶圪I家展示以證明其有效性的數(shù)據(jù)類型包括零售審計、有關(guān)過去客戶訪問的信息、給定零售地點關(guān)鍵人員的聯(lián)系信息、定制表格和采購訂單。使用現(xiàn)場活動管理軟件的供應(yīng)商將可以訪問這些類型的數(shù)據(jù)等等。

為什么這些數(shù)據(jù)有用？答案在于現(xiàn)場代表的改進(jìn)表現(xiàn)。例如，采用移動軟件解決方案的企業(yè)可以使用其數(shù)據(jù)收集功能進(jìn)行定期零售審計，從而防止缺貨問題。此外，可以直接在軟件的移動應(yīng)用程序中記錄有關(guān)以前客戶訪問和競爭對手活動的記錄，并與其他代表或經(jīng)理共享。杭州vi設(shè)計公司可以使用保存在移動應(yīng)用程序中的自定義數(shù)字表格和采購訂單，以供將來重復(fù)使用。此功能取代了對紙質(zhì)表格的需求，節(jié)省了時間和金錢。一些現(xiàn)場管理軟件提供的高分辨率照片共享功能可以補(bǔ)充通過筆記和即時消息進(jìn)行的口頭交流。

與零售買家的關(guān)系

在爭奪貨架空間時，供應(yīng)商應(yīng)考慮零售買家的目標(biāo). 購買者開發(fā)可供消費者使用的產(chǎn)品分類，并確定其分類中的增長機(jī)會和風(fēng)險。他們還制定商業(yè)計劃和促銷計劃，并與供應(yīng)商保持關(guān)系。能夠證明他們能夠規(guī)避風(fēng)險并維持互利關(guān)系的供應(yīng)商為零售買家提供了優(yōu)勢。能夠最大限度地減少缺貨問題并與管理層有效溝通其他問題的供應(yīng)商具有避免與庫存控制相關(guān)的風(fēng)險的能力。此外，數(shù)字表格的使用使供應(yīng)商和零售商之間的互動更加順暢，因為銷售代表不必對可能丟失或損壞且填寫耗時的紙質(zhì)表格大驚小怪。

零售物業(yè)管理和杭州vi設(shè)計公司解釋了在向零售買家提供產(chǎn)品時應(yīng)提供哪些關(guān)鍵信息. 他列出的一些因素是了解您的競爭對手是誰、如何展示和推廣產(chǎn)品以及供應(yīng)連續(xù)性的安全性。如前所述，照片共享、記筆記和即時消息傳遞都是現(xiàn)場代表可以用來將競爭對手的活動傳遞給管理層的工具。通過移動軟件解決方案軟件進(jìn)行的定期零售審計有助于庫存控制。關(guān)于店內(nèi)促銷活動的數(shù)據(jù)當(dāng)然對供應(yīng)商有用。這些數(shù)據(jù)也可以向買家披露，以說明在其他零售地點非常有利可圖的促銷活動。

對于希望在競爭激烈的零售市場中獲得貨架空間的供應(yīng)商而言，差異化至關(guān)重要。杭州vi設(shè)計公司吸引消費者的產(chǎn)品并不總是足以激發(fā)零售買家的興趣。通過證明您的企業(yè)能夠在苛刻的零售市場中表現(xiàn)并與買家保持健康的關(guān)系，您獲得理想貨架空間的幾率將會增加。