沒有人會爭辯說，潛在客戶是任何杭州平面設(shè)計(jì)公司發(fā)展的生命線。但我懷疑銷售會首先反對所有潛在客戶都是好潛在客戶的想法。他們對這一觀點(diǎn)的支持非常簡單——如果潛在客戶現(xiàn)在不在市場上購買（或在預(yù)定義的銷售周期內(nèi)），那么該潛在客戶將不會獲得個(gè)人金錢利益，他們也不會做出貢獻(xiàn)達(dá)到每月銷售目標(biāo)。銷售以現(xiàn)在時(shí)態(tài)存在。但是，從營銷的角度來看，如果我們簡單地放棄“一刀切”的方法，所有潛在客戶“可能”最終會變成一個(gè)好的潛在客戶。

這是市場營銷部門制定戰(zhàn)略潛在客戶計(jì)劃的機(jī)會，該計(jì)劃根據(jù)其“銷售準(zhǔn)備情況”將潛在杭州平面設(shè)計(jì)公司客戶組織成細(xì)分市場——按 3 個(gè)不同的細(xì)分市場跟蹤潛在客戶：

除了顯而易見的之外，使用上述方法進(jìn)行細(xì)分還有一個(gè)更具戰(zhàn)略意義的原因。通過制定策略和計(jì)劃在所有階段管理潛在客戶，您的付費(fèi)媒體資金將大大增加。這意味著盡管潛在客戶今天可能還沒有準(zhǔn)備好購買，但在杭州平面設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備好購買之前培養(yǎng)潛在客戶的成本將顯著降低，并產(chǎn)生更大的營銷投資回報(bào)。

原因如下：如果配置正確，潛在客戶數(shù)據(jù)庫和營銷自動化平臺將隨著時(shí)間的推移轉(zhuǎn)換一定百分比的中期和早期潛在客戶。用財(cái)務(wù)術(shù)語來說，在技術(shù)支持的幫助下，杭州平面設(shè)計(jì)公司可以將營銷美元從“一次性”分配轉(zhuǎn)換為保質(zhì)期可以持續(xù)數(shù)月甚至數(shù)年的美元。

營銷為自己買單：這種方法有一個(gè)竅門——自動化的力量與您預(yù)先編程的溝通策略一樣好。這就是營銷應(yīng)該運(yùn)用其戰(zhàn)略能力的地方——通過構(gòu)建多點(diǎn)觸控通信流，旨在將早期線索轉(zhuǎn)移到中期，將中期線索轉(zhuǎn)移到后期，利用有目的地開發(fā)的內(nèi)容來加速每個(gè)細(xì)分市場移動到他們購買旅程的下一個(gè)階段。下面是一個(gè)高級摘要路線圖，說明了旨在通過流程移動潛在客戶的兩個(gè)觸摸（查看其他聯(lián)系策略）：

潛在客戶產(chǎn)生的力量需要一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的精心策劃的計(jì)劃，其中計(jì)劃的每個(gè)組成部分都有不同的目的。從銷售的角度來看，潛在客戶數(shù)量只有在杭州平面設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備好購買時(shí)才有價(jià)值。從財(cái)務(wù)和運(yùn)營的角度來看，如果隨著時(shí)間的推移，該數(shù)量可以轉(zhuǎn)化為可預(yù)測的銷售額，那么營銷已經(jīng)從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)榭深A(yù)測的收入貢獻(xiàn)者。