了解您的受眾是誰——這一點(diǎn)不容忽視——對(duì)于構(gòu)建成功的 B2B SEO 策略至關(guān)重要。與客戶受眾不同，B2B 受眾可能更了解您的產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)。他們正在尋找特定的功能，他們對(duì)您對(duì)該主題的深入了解感興趣，并且杭州平面設(shè)計(jì)公司關(guān)心您以前與誰合作過。

杭州平面設(shè)計(jì)公司選擇在 B2B 電子商務(wù)商店中使用的關(guān)鍵字和詞組將由您的受眾搜索的內(nèi)容決定。我們?cè)诹硪徊糠至谐隽艘恍┪覀冏钕矚g的工具，用于查找這一點(diǎn)，但本質(zhì)上您正在尋找的是更適合有特定需求的人的語言。例如，在這里，家庭客戶仍然可以從1ink購買，但網(wǎng)站（包括設(shè)計(jì)、文案和 SEO 策略）的設(shè)置是為了吸引商業(yè)客戶，即批發(fā)買家。諸如“打印機(jī)墨水和碳粉的稅收季節(jié)節(jié)省”之類的長尾關(guān)鍵詞聽起來可能并不吸引人，甚至可能不會(huì)獲得很多回報(bào)，但對(duì)于搜索這一點(diǎn)的高消費(fèi)商業(yè)客戶來說，這是關(guān)鍵詞短語的完美選擇.

還記得我們說過了解您的受眾對(duì)于構(gòu)建有效的 SEO 策略至關(guān)重要嗎？那么，在杭州平面設(shè)計(jì)公司能做到這一點(diǎn)之前，你需要充分了解你自己的業(yè)務(wù)，你自己的產(chǎn)品。這聽起來可能很愚蠢，因?yàn)槟鸀槭裁床恢雷约旱臉I(yè)務(wù)是什么？但老實(shí)說，您從盡可能客觀地評(píng)估您的品牌和產(chǎn)品中獲得的價(jià)值是巨大的。每當(dāng)我們?cè)?Coalition 獲得新客戶時(shí)，我們最初都會(huì)與他們相處大約兩個(gè)小時(shí)，只回答這些基本問題。

與營銷的所有方面一樣，它們不僅僅與 SEO 等一個(gè)渠道相關(guān)。這些問題將幫助杭州平面設(shè)計(jì)公司提高轉(zhuǎn)化率并在數(shù)字營銷策略的每個(gè)部分磨練您的信息。在這里，使用我們的一位客戶PaperMart作為一些答案的示例，簡單解釋了如何回答每個(gè)問題。

1. 你賣什么？

能夠用簡單的術(shù)語定義您銷售的產(chǎn)品是了解其對(duì)客戶的價(jià)值以及這些客戶可能是誰的第一步。杭州平面設(shè)計(jì)公司銷售包裝用品——紙板箱、包裝紙、膠帶、氣泡膜等。

2.它是如何工作的？

你知道你的產(chǎn)品是如何工作的，但把它變成文字是另一回事。定義您的產(chǎn)品如何工作將告知您如何將其好處傳達(dá)給您的受眾。當(dāng)您的受眾了解您的產(chǎn)品如何工作時(shí)，他們可以快速輕松地決定它是否適合他們。PaperMart 的產(chǎn)品通過為需要運(yùn)輸?shù)奈锲诽峁┚哂谐杀拘б娴谋Ｗo(hù)來發(fā)揮作用。

3. 有什么特點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)？

當(dāng)然，杭州平面設(shè)計(jì)公司您不會(huì)宣傳任何缺點(diǎn)，但認(rèn)識(shí)到它們可以幫助您利用自己的優(yōu)勢(shì)。列出產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)將幫助您構(gòu)建關(guān)鍵字并確定其優(yōu)先級(jí)。PaperMart 的重點(diǎn)是以實(shí)惠的批量價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸產(chǎn)品。

4. 費(fèi)用是多少？

說了這么多關(guān)于成為您產(chǎn)品的權(quán)威之后，如果您將自己的價(jià)格排除在市場之外，那么您的 SEO 策略有多好并不重要。PaperMart 確保它所收取的費(fèi)用既具有競爭力又具有吸引力，足以讓客戶選擇他們而不是 Staples。

5. 與競爭對(duì)手相比如何？

有時(shí)，競爭對(duì)手會(huì)具有您沒有的功能，或者會(huì)想到您沒有的功能。在這種情況下，杭州平面設(shè)計(jì)公司需要關(guān)注是什么讓您的品牌獨(dú)一無二。您的目標(biāo)是盡可能與競爭對(duì)手保持積極的不同?？纯此麄冇惺裁?，然后上一個(gè)。

6. 貴公司的證明程度如何？

這很重要，因?yàn)槿绻窃诰€和離線游戲的新手，那么杭州平面設(shè)計(jì)公司建立增長和信任的策略將與您建立和證明的不同。例如，就您的關(guān)鍵字而言，一家不太成熟的公司可能不得不開始針對(duì)更小、更具體的人群，以建立一些信任。稍后我們將再次討論這個(gè)問題。

7. 你以前和誰合作過？

這和最后一個(gè)問題都是關(guān)于社會(huì)證明的。搜索引擎優(yōu)化對(duì)于吸引人們?cè)L問您的網(wǎng)站至關(guān)重要，但沒有比社會(huì)證明更好的營銷工具，包括口口相傳和您以前合作過的人。

8. 您以前的客戶對(duì)您/推薦人有何評(píng)價(jià)？

這與社會(huì)證明有關(guān)，但了解客戶對(duì)杭州平面設(shè)計(jì)公司的評(píng)價(jià)也有助于定義您應(yīng)該在策略中使用的關(guān)鍵字類型。如果人們談?wù)撃撤N產(chǎn)品或他們喜歡的很多功能，那就專注于它。有無數(shù)種方法可以為您的 B2B 電子商務(wù)商店確定正確的關(guān)鍵字，但我們只關(guān)注一些我們從經(jīng)驗(yàn)中知道的將產(chǎn)生可以在您的網(wǎng)站上付諸實(shí)踐的結(jié)果的方法。傳統(tǒng)的關(guān)鍵字研究圍繞著工具和最大化點(diǎn)擊率展開——這無疑很重要，但只是難題的一部分。