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傾向模型是對目標受眾的統(tǒng)計分析,使用一系列通常包括人口統(tǒng)計,心理特征(例如,興趣)和先前行為的數(shù)據(jù)集來預(yù)測其未來的行為。例如,杭州vi設(shè)計公司可以使用現(xiàn)有客戶的個人數(shù)據(jù),購買歷史記錄和每次購買之間的操作來為其現(xiàn)有客戶創(chuàng)建傾向模型,以預(yù)測其未來的購買決策。
營銷人員如何使用傾向模型?
傾向模型用于預(yù)測特定受眾的未來行為。如果杭州vi設(shè)計公司以上述模型為例,該模型可以預(yù)測現(xiàn)有客戶的購買決策,則可以使用幾種方法來使用該模型的結(jié)果來增強銷售和營銷活動:
增加購買頻率
增加購買價值
將購買歸因于廣告系列/互動
識別購買率下降
識別攪動危險
計算客戶生命周期價值
優(yōu)先考慮高價值客戶
例如,您的模型可能會確定普通客戶每227天進行一次購買。據(jù)此,杭州vi設(shè)計公司可以計算出將購買頻率增加到> 200天將使年收入增加13 +%。
現(xiàn)在,您有一個明確的目標,就是告知旨在提高購買動機的廣告系列創(chuàng)意,以達到200天目標,增加重復(fù)購買者的百分比以及其他目標,從而減少平均購買時間。傾向模型可預(yù)測目標受眾的未來行動,并確定激發(fā)目標受眾的誘因。這樣,您就可以在決策制定之前就對其施加影響。您不是對歷史動作做出回應(yīng),而是對暗示人們將要做出選擇的信號做出反應(yīng),并在人們?nèi)匀豢梢杂绊懽约旱那闆r下傳達您的信息。因此,您并不是要改變某人的想法;您正在幫助他們在關(guān)鍵時刻做到這一點。
如何從傾向建模開始
傾向建模依賴于大量相關(guān)數(shù)據(jù)來進行準確的預(yù)測。首先是將歷史操作準確地歸因于整個消費者旅程中的活動和交互,以便您可以建立與每個特定操作相關(guān)的信號庫–例如:購買前產(chǎn)品頁面瀏覽的頻率或結(jié)帳嘗試的次數(shù)在放棄購物車之前。
如果杭州vi設(shè)計公司的歸因準確,則數(shù)據(jù)集越全面,傾向模型和預(yù)測就越精細。杭州vi設(shè)計公司應(yīng)用程序的黃金法則是輸出僅與輸入到其中的數(shù)據(jù)一樣好。由于57%的營銷人員對數(shù)據(jù)感到不知所措,因此許多人處于第一個關(guān)鍵障礙,卻從未意識到傾向模型等策略的全部潛力。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計、飲料包裝
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(2024-12-14)