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杭州vi設(shè)計公司的市場營銷自動化系統(tǒng)也可能會出現(xiàn)問題

隨著博客作者的付款使影響者營銷越來越接近廣告,因此了解如何保留使該策略如此有效的真實性至關(guān)重要。即使您贊助付費活動,讓影響者保持對內(nèi)容的控制,也可以讓杭州vi設(shè)計公司繼續(xù)通過影響者營銷實現(xiàn)可觀的投資回報率。


生活中有些事情在寒冷時會更好。冰淇淋,蘇打水,杭州vi設(shè)計公司等等。然而,有一件事,就是您的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫在寒冷的情況下絕對不是更好。對于營銷人員來說,這實際上是一個非常普遍的問題。數(shù)據(jù)庫的一小部分或大部分都是“冷”的,這意味著它們很長時間沒有響應(yīng)或已斷開連接。他們也可能因為其他原因而感到冷落,例如,您可能沒有足夠的數(shù)據(jù)來宣布他們?yōu)槭袌鰻I銷合格的潛在客戶(MQL)。無論您是一小段還是大段的冷接觸,都可以肯定您會留下很多潛在的收益–如果您碰巧購買了其中一些潛在客戶,則尤其如此。下面是識別冷接觸的方法,以便您可以將其轉(zhuǎn)換為MQL。


同意定義-冷與營銷合格的潛在客戶

由于行銷自動化更有可能發(fā)揮作用,因此,銷售和行銷團隊必須協(xié)調(diào)一致,以使冷鉛與MQL有所不同。您的自動化系統(tǒng)應(yīng)該構(gòu)建為實時檢測MQL,這就是為什么就構(gòu)成MQL的人口統(tǒng)計信息,行為和屬性達成一致很重要的原因。公司的MQL標準將取決于您的整個營銷和銷售渠道,但是通常將其定義為有資格進行營銷活動(例如電子郵件,社交媒體和Web轉(zhuǎn)換)的任何潛在客戶。潛在客戶尚未準備好傳遞給銷售人員,但有一天可能符合SQL標準。在就MQL的定義達成協(xié)議后,您需要進行一些分析,以確定喚醒這些線索并將其轉(zhuǎn)化為MQL的最佳方法。


分析您的潛在客戶

了解杭州vi設(shè)計公司的潛在客戶將需要一些市場營銷或CRM報告。當您可以在數(shù)據(jù)庫中劃分冷線索時,您會發(fā)現(xiàn)許多方法來快速開發(fā)MQL。從細分這些潛在客戶中獲得的一些常見見解包括:

數(shù)據(jù)不足:當您對MQL的定義缺少關(guān)鍵數(shù)據(jù)時。例如,如果您需要了解聯(lián)系人的工作角色,但不必在表單上收集該數(shù)據(jù)。

活動:聯(lián)系人長時間沒有活動。這可能是由于您忽略了他或她,或者他或她可能正在整理您的內(nèi)容。

自動化問題:類似于數(shù)據(jù)不足,杭州vi設(shè)計公司的市場營銷自動化系統(tǒng)也可能會出現(xiàn)問題,無法正確標記所有MQL。

不合資格的參與:這種類型的聯(lián)系會定期與您的公司聯(lián)系,但不能使您符合他或她的資格。然而,基于活動,他或她似乎是一個不錯的目標。

擱淺:有時,數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人似乎被困在荒島上。只是在這種情況下,該島才有WiFi,其他優(yōu)先事項則占據(jù)主導(dǎo)地位。您知道線索仍然存在。他或她甚至從您那里打開了一兩封電子郵件,但是杭州vi設(shè)計公司無法讓他或她拉動觸發(fā)器成為MQL。

一旦知道了為什么潛在客戶感到冷漠,就可以對此采取一些措施。當然,采取的行動取決于您在初始分析中對冷接觸的發(fā)現(xiàn)。

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