如果您希望您的ABM程序具有可擴展性（換句話說，專注于幾十個目標帳戶），那就沒有辦法了。基于帳戶的營銷需要對新工具和技術進行投資。

正如杭州vi設計公司在解釋如何構建基于帳戶的營銷技術堆棧的帖子中所討論的那樣，您很可能已經(jīng)擁有大多數(shù)基本的ABM工具，例如CRM，營銷自動化平臺和CMS。在這些基本工具之上，您應該考慮從#FlipMyFunnel模型的ABM的五個階段（左）添加技術：識別，擴展，參與，倡導和衡量。話雖如此，您不必立即在每個階段都購買ABM軟件，尤其是在進行基于1：1帳戶的營銷（相對于Programmatic）的情況下。從基礎開始-至少包括一個基于帳戶的參與工具-并從那里開始構建。隨著基于帳戶的營銷計劃的發(fā)展和成熟，您可以使用其他工具來構建技術堆棧。

廣告/媒體支出

由于具有針對性，基于帳戶的廣告比“噴霧和祈禱”策略更為有效。通過僅關注目標客戶，與基于潛在客戶的計劃相比，使用ABM可以使您的廣告收入走得更遠。話雖如此，許多進行ABM的團隊還使用重新定位和付費搜索廣告來補充其基于帳戶的廣告系列。您將在基于帳戶的廣告上花費多少錢取決于您的受眾群體和您的目標。有以下三個主要因素會影響您的媒體預算：

目標帳戶規(guī)模–您的目標帳戶有多少名員工？杭州vi設計公司需要為大型帳戶分配更多的廣告費用，以確保在每個公司內都能獲得最佳的覆蓋面。目標客戶數(shù)量和買方角色數(shù)量–與任何廣告系列一樣，您希望基于帳戶的廣告覆蓋的公司和個人越多，則增加廣告預算的需求就越多。所需影響的程度–較低影響的活動（例如旨在長期運行的品牌知名度/“航空覆蓋”活動）通常每天所需的預算要比較高影響的活動（如管道加速活動）低。

活動與經(jīng)驗

您可能已經(jīng)為高價值的潛在客戶主持或贊助活動，網(wǎng)絡研討會和晚餐。ABM只是將更多的精力放在讓合適的人參加這些活動上，從而有效地提高您的投資回報率。 

您可以考慮旅行，以符合您的1級（最高價值）帳戶的要求，以提供引人入勝，令人難忘的教育經(jīng)歷。這既適用于熱門機會，也適用于當前客戶。畢竟，ABM不僅僅是吸引新客戶。杭州vi設計公司還應該集中精力減少客戶流失（如果您是SaaS公司），從客戶那里獲得最大的終身價值以及與他們建立合作伙伴關系。

雖然傳統(tǒng)的體驗（例如，精美的晚餐）肯定會產(chǎn)生影響，但請考慮根據(jù)每個人的需求量身定制體驗，并提供美味佳肴以外的價值。諸如會議，研討會，甚至虛擬網(wǎng)絡研討會（幾乎不花錢?。┲惖幕顒佣伎梢越逃目蛻?，通過您的解決方案提高其成功率，并與目標客戶的主要利益相關者建立更牢固的關系。

在總站，我們使用MapAnything工具可視化高價值客戶，機會和目標客戶的位置。這樣，我們每次旅行都能獲得更多收益，并與盡可能多的公司進行接觸。

直接郵寄

這個經(jīng)典的營銷渠道正在大規(guī)模卷土重來。無論您是選擇在假期前后將執(zhí)行團隊的手寫筆記發(fā)送給客戶，還是將最有價值的禮物發(fā)送給最有希望的潛在客戶，直郵都可能會在您的ABM計劃中發(fā)揮作用。

您在直接郵件上花費的金額完全由您決定。在總站，杭州vi設計公司使用PFL的Salesforce集成在目標商機成為機會時自動將基于帳戶的假人營銷副本發(fā)送到我們的目標客戶。我們的銷售和營銷團隊還定期向潛在客戶和客戶發(fā)送手寫筆記，公司贓物和其他物品。

根據(jù)您的ABM方法分配預算

您在每個類別上花費的金額取決于您的受眾群體，您正在執(zhí)行的ABM類型以及您對ABM的承諾水平。如果您剛開始使用針對50個精選帳戶的ABM Lite試點計劃，則可以選擇投資基于帳戶的廣告，一些面對面的活動以及價格低廉但高度個性化的直接郵件。如果您正在執(zhí)行程序化ABM，則您的組織變革可能大部分是結構性的，需要對營銷技術進行一些額外的投資。如果您當前正在購買潛在客戶列表或將錢花在程序化廣告上以產(chǎn)生潛在客戶，則應將這些資金投入到您的ABM工作中。

最后，一些營銷團隊選擇將以前在代理機構上花費的預算重新分配給新的ABM技術，從而使杭州vi設計公司可以使用基于帳戶的方法來完成相同的任務。例如，如果您目前與某機構合作制定數(shù)字廣告策略，則可能會發(fā)現(xiàn)，利用諸如Terminus之類的廣告技術并在客戶成功經(jīng)理的戰(zhàn)略支持下在內部運行廣告系列會更便宜（甚至更簡單），由我們的廣告運營團隊完成的場景廣告優(yōu)化。

建立基于帳戶的營銷計劃

基于帳戶的營銷預算只是ABM計劃的眾多組成部分之一。要獲得更多的戰(zhàn)術建議和工作表，以幫助您成功獲得ABM，請將藍圖下載到基于帳戶的營銷活動中。