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他們的主要角色是經(jīng)濟(jì)買家,商業(yè)贊助商,技術(shù)買家,其他主要貢獻(xiàn)者之一,談判者(法律或采購),影響者還是僅僅是信息收集者?


他們對(duì)最終決定的影響

他們是主要的影響力嗎—能夠完成或破壞項(xiàng)目,還是對(duì)最終決策有強(qiáng)大,平均,弱或根本不存在能源公司logo設(shè)計(jì)和能源logo設(shè)計(jì)的影響?


他們對(duì)我們的態(tài)度

他們是我們事業(yè)的全面擁護(hù)者,還是積極,中立,能源公司logo設(shè)計(jì)和能源logo設(shè)計(jì)消極或潛在的阻礙者?


他們的頭等大事

當(dāng)涉及到這個(gè)特定項(xiàng)目時(shí),他們最重要的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么?他們及其部門將如何從我們的能源公司logo設(shè)計(jì)和能源logo設(shè)計(jì)解決方案中受益?如果維持現(xiàn)狀,他們及其部門將遭受什么苦難?


他們的關(guān)鍵決定因素

在此項(xiàng)目中,影響他們決策的最重要因素是什么?每個(gè)利益相關(guān)者的關(guān)鍵決策因素如何與其同事相關(guān)?


我們對(duì)他們的關(guān)鍵價(jià)值

我們提出的解決方案將為他們提供的最有價(jià)值的東西是什么?這如何影響他們的個(gè)人和部門績(jī)效?


不完美知識(shí)的必然性

很難為每個(gè)利益相關(guān)者準(zhǔn)確地評(píng)估所有這些因素。某些因素可能是未知的。但是知道我們尚不知道的內(nèi)容可以幫助我們確定接下來需要知道的內(nèi)容。有部分了解比根本沒有了解要好得多。


如果我們要認(rèn)真地進(jìn)行此練習(xí)(如果不這樣做,那么它就沒有什么價(jià)值),那么我們就需要避免一廂情愿的想法或能源公司logo設(shè)計(jì)和能源logo設(shè)計(jì)。最好承認(rèn)我們不知道,而不是進(jìn)行彌補(bǔ)。不完美的知識(shí)總比沒有好。當(dāng)我們回顧丟失的交易時(shí),通常不會(huì)得出這樣的結(jié)論:部分原因是我們未能理解或操縱潛在客戶的內(nèi)部政治。

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