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杭州vi設(shè)計公司在整個銷售周期中接近60%,然后才與供應(yīng)商聯(lián)系,工程師每周投資相當(dāng)于一個完整工作日以上的時間來消費內(nèi)容,因此領(lǐng)先的制造商越來越意識到擁有有效的營銷和需求生成策略的價值。
然而,盡管搜索引擎優(yōu)化(SEO)可以改善自然排名并增加潛在客戶,但如今(并不斷向前)的制造商發(fā)現(xiàn),僅SEO并不能制定成功的策略。僅專注于SEO忽略了最大化其價值的機(jī)會。
從歷史上看,SEO服務(wù)的主要目標(biāo)是吸引更多的網(wǎng)站流量。如今,這只是難題的33%,因為更多的流量并不一定意味著您對產(chǎn)品的更多需求,這是大多數(shù)制造商的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)。為了以有利可圖的方式持續(xù)滿足并轉(zhuǎn)換客戶需求,制造商必須在合適的時間向合適的受眾顯示,具有教育意義和說服力的制造商,并提供有效的用戶體驗,以加速客戶整個銷售周期的發(fā)展,并使他們滿意。這是一個很高的要求。
為了最大化杭州vi設(shè)計公司的營銷投資并產(chǎn)生可獲利的需求,領(lǐng)先的制造商正在利用SEO,內(nèi)容營銷和用戶體驗來共同努力并推動需求。只有這樣,您的營銷才能成為競爭優(yōu)勢。如果您的SEO策略只是簡單地在相關(guān)關(guān)鍵字上排名靠前,那么您就大大錯過了SEO的實際價值并浪費了營銷費用。
什么是2017年及以后的搜索引擎優(yōu)化?
有效的SEO對于幫助發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容至關(guān)重要。它專注于使您的在線狀態(tài)與最新的搜索引擎算法要求保持一致,這反過來又會增加網(wǎng)站訪問量。由于75%的人從未瀏覽過搜索引擎結(jié)果的首頁,因此這是制造商需求生成策略的關(guān)鍵組成部分。實際上,有57%的B2B營銷人員表示SEO產(chǎn)生的潛在客戶比其他任何營銷計劃都多。這也就不足為奇了:61%的營銷人員表示,改善SEO并增加其有機(jī)展示率是其入站營銷的首要任務(wù)。
但是,僅著眼于吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站會忽略實現(xiàn)在銷售周期中加速這些訪問者并將其有效地轉(zhuǎn)化為客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。畢竟,如果某個潛在客戶訪問您的網(wǎng)站是因為杭州vi設(shè)計公司在“航空航天的精密制造”中排名很高,然后很快意識到您網(wǎng)站上的內(nèi)容沒有價值和/或網(wǎng)站提供的用戶體驗不佳,他們就會離開該網(wǎng)站。反過來,這會向搜索引擎發(fā)出信號,表明您的網(wǎng)站在解決查詢方面做得不好,并且會對您對該搜索字詞的自然排名產(chǎn)生負(fù)面影響。
2017年及以后的內(nèi)容營銷是什么?
如相關(guān)的圖形所示,內(nèi)容營銷是我們創(chuàng)建的產(chǎn)品和客戶想要的產(chǎn)品的交集。如果作為制造商,您正在創(chuàng)建對客戶來說價值最小的內(nèi)容,那只是噪音。同樣,如果制造商創(chuàng)建的內(nèi)容僅解決客戶的顧慮而沒有考慮這將如何使您的業(yè)務(wù)受益,這就是慈善。 領(lǐng)先的公司專注于為客戶提供所需的教育和價值的最佳位置,同時逐步幫助他們的公司朝著正確的方向發(fā)展。
但是,為了獲得最大的效果,內(nèi)容營銷必須與有效的SEO和用戶體驗結(jié)合使用。畢竟,如果杭州vi設(shè)計公司創(chuàng)建能夠完美滿足客戶和業(yè)務(wù)需求的最出色的內(nèi)容,但是如果目標(biāo)受眾沒有找到這些內(nèi)容,則會浪費資源。
2017年及以后的用戶體驗是什么?
您是否曾經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站,并立即對由此產(chǎn)生的體驗感到困惑,煩惱或不滿意?不喜歡在一個網(wǎng)站上找到的人中有79%會回去搜索另一個網(wǎng)站。因此,在建立需求生成策略并實施SEO和內(nèi)容營銷時,至關(guān)重要的是,策略必須考慮用戶體驗和跨渠道營銷。最后,如果杭州vi設(shè)計公司投入高昂的價格在正確的關(guān)鍵字上進(jìn)行排名,并在購買過程的每個階段都開發(fā)了有效的內(nèi)容,然后您的理想客戶由于經(jīng)驗不足而離開了網(wǎng)站并進(jìn)入了競爭對手,那么您已經(jīng)丟失的。
僅靠SEO是不夠的。需求生成需要優(yōu)化和集成SEO,內(nèi)容營銷和用戶體驗
與大多數(shù)營銷計劃一樣,對目標(biāo)受眾及其購買過程有清晰的了解,杭州vi設(shè)計公司的競爭優(yōu)勢和衡量正確的分析方法將有助于推動成功。隨著需求的產(chǎn)生,這沒有什么不同。您的需求生成策略必須確保合適的受眾能夠找到他們要查找的內(nèi)容,然后該內(nèi)容必須驅(qū)動并加速所需的業(yè)務(wù)成果。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
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(2024-12-14)