尋求發(fā)展的代理商傳統(tǒng)上依賴于建立戰(zhàn)略關(guān)系來(lái)達(dá)成交易和增加銷售。冷電子郵件和引薦通常非常有效。但是通過(guò)與數(shù)十家代理商的合作，很明顯僅憑出站服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。最成功的代理商開(kāi)始在內(nèi)容營(yíng)銷上投入更多的時(shí)間和金錢，以建立其行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，更重要的是，產(chǎn)生入站約會(huì)。在本文中，杭州包裝設(shè)計(jì)公司將概述如何創(chuàng)建代理內(nèi)容策略，以促進(jìn)您的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作并生成最佳的自然流量。

挖掘客戶的痛點(diǎn)，成功和主題構(gòu)想

剛開(kāi)始時(shí)，許多代理商都在博客中發(fā)布與他們的產(chǎn)品直接相關(guān)的主題。如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司要?jiǎng)?chuàng)建成功的故事，那就太好了，但是如果您撰寫(xiě)的是高級(jí)戰(zhàn)術(shù)上的毛病，那么就太少了。您理想的客戶不太可能對(duì)通用的“制作更好的廣告的5種方式”感興趣。許多代理商將盡可能少的時(shí)間和精力投入到他們的內(nèi)容制定工作中。但是問(wèn)題是，制定吸引您理想客戶的內(nèi)容策略意味著了解對(duì)他們而言重要的事情。它涉及到工作。我發(fā)現(xiàn)采訪您的現(xiàn)有客戶是為理想的受眾創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容的最佳方法之一。

客戶訪談使您可以發(fā)現(xiàn)：

• 為什么他們決定與您做生意；

• 為什么他們喜歡與您合作；

• 他們?cè)跇I(yè)務(wù)中還有什么其他挑戰(zhàn)；

• 他們?nèi)ツ睦铽@取新信息。

• 盡管關(guān)鍵字研究很重要，但您的客戶還是您最佳內(nèi)容策略的豐富見(jiàn)解來(lái)源。您的客戶可以為您提供要寫(xiě)的痛點(diǎn)，以及成功的故事以吸引新客戶。

• 杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷售對(duì)話也是如此；為什么會(huì)有新的潛在客戶吸引您，在銷售過(guò)程中您會(huì)聽(tīng)到什么異議？

深入了解客戶的反應(yīng)是有效的內(nèi)容策略的基礎(chǔ)。在Grizzle，杭州包裝設(shè)計(jì)公司將這些定性見(jiàn)解與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的研究相結(jié)合-這是我們的三步過(guò)程。

1.收集數(shù)據(jù)以獲取定量見(jiàn)解

數(shù)據(jù)源包括您的受眾最感興趣的出版物，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響者，播客和社區(qū)。發(fā)現(xiàn)熱門文章和對(duì)話將向您顯示人們最感興趣的內(nèi)容，這對(duì)于“播種”您的內(nèi)容研究很有用。

使用SparkToro之類的工具，您可以發(fā)現(xiàn)您的觀眾最喜歡的頻道和影響者。例如，假設(shè)杭州包裝設(shè)計(jì)公司提供數(shù)字轉(zhuǎn)換服務(wù)，而您的理想客戶正在尋求使他們的數(shù)字體驗(yàn)現(xiàn)代化：

以下是此搜索發(fā)現(xiàn)的一些初始資源：

像Econsultancy和McKinsey這樣的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)容

利基影響者和社會(huì)檔案，例如Adaptive Path（使用SparkToro中的“隱藏的寶石”過(guò)濾器）

諸如CMOTalk和Cognizant Podcast之類的品牌的播客。

您可以使用這些來(lái)源來(lái)確定它們一致發(fā)布的內(nèi)容的模式。例如，某些出版物談?wù)摰氖菍?duì)遺留系統(tǒng)的現(xiàn)代化，這對(duì)任何提供數(shù)字轉(zhuǎn)換服務(wù)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是非常值得追求的話題。

確定行業(yè)趨勢(shì)后，下一步就是確定相關(guān)的社區(qū)和對(duì)話。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的客戶可能在與以上示例不同的社區(qū)中閑逛，但這是時(shí)候戴上偵探帽并尋找每個(gè)社區(qū)中正在發(fā)生的流行對(duì)話了。Reddit使此操作變得容易，因?yàn)槟梢园词軞g迎程度進(jìn)行排序并按日期進(jìn)行過(guò)濾（例如“本月”），F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)將具有最新評(píng)論的會(huì)話排定優(yōu)先級(jí)。例如，我們最近與一家應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)合作，在分析了社區(qū)對(duì)話之后，我們發(fā)現(xiàn)了有關(guān)啟動(dòng)和發(fā)展消費(fèi)者應(yīng)用程序的困難的熱門討論：