杭州包裝設(shè)計公司經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己處于不斷吸引新捐助者的循環(huán)中，以保持其服務(wù)不僅正常運行，而且不斷增長。尋找和留住捐贈者的營銷漏斗與購買者的旅程類似。例如，您在購買新車時會采取相同的旅程。就像您對安全功能、油耗、在線評論甚至在線制造新車進行研究閱讀一樣，您的捐助者在為您的事業(yè)捐款之前也會與您的品牌和網(wǎng)站進行互動。

漸漸地，您可能會開始收到以前在線訪問過的汽車制造商的電子郵件，其中包含有關(guān)定價和要訪問的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信息。您被內(nèi)容培育的方式與培育您當(dāng)前的捐助者基礎(chǔ)和那些對您的組織表示興趣的人相同。

每當(dāng)您在網(wǎng)站上收到訪問者的聯(lián)系信息時，這就是杭州包裝設(shè)計公司要培養(yǎng)的線索。這種聯(lián)系是建立關(guān)系的起點，有望通過潛在客戶培養(yǎng)電子郵件活動促進參與和捐贈。以下是 5 個電子郵件提示，可幫助將潛在捐贈者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H捐贈者，或?qū)F(xiàn)有捐贈者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)捐贈者：

 1、發(fā)展和愉悅

避免不斷索要錢財?shù)恼T惑——沒有人喜歡與不斷索取但從不給予的人建立關(guān)系！杭州包裝設(shè)計公司的組織可以提供很多東西，并且應(yīng)該定期通過有用和令人愉快的內(nèi)容與成員建立關(guān)系——希望的故事、令人興奮的新聞和事件、活動邀請以及感謝他們過去的參與。你可能認為你的支持者真的很特別和重要，所以告訴他們并努力加深你們的聯(lián)系和關(guān)系。

2、定制您的信息

如果可能，找出您的支持者成為您事業(yè)的一部分的動機。當(dāng)杭州包裝設(shè)計公司最初從您的網(wǎng)站或電子郵件跟進下載內(nèi)容時，這些信息可能來自調(diào)查。這些信息將幫助您更好地了解您可以通過哪些方式與潛在捐贈者建立聯(lián)系，并引導(dǎo)他們更接近成為捐贈者（或再次捐贈）。

這些信息可能來自幾個量身定制的營銷活動軌道：

信息。讓您的聽眾了解情況有助于讓潛在捐助者準備好在他們了解更多信息時進行捐贈。

重新訂婚。通過這種類型的活動，可能會恢復(fù)已經(jīng)變冷的潛在客戶。

頭腦之巔。目標是讓您的組織始終處于潛在客戶心目中的最前沿。杭州包裝設(shè)計公司可以通過分享您的籌款目標和進展或展示過去的捐款如何支持您的事業(yè)來實現(xiàn)這一目標。

促銷。通過誘人的活動和參與的特別優(yōu)惠吸引可能處于圍墻狀態(tài)的捐助者。例如，您的頂級捐助者獲得什么認可？

機會。如果您知道是什么吸引了您的組織的捐助者，那么如果您提供選項，那么您在募捐方面可能會更有效。允許捐贈者捐贈給他們認同的特定項目可能會幫助您哄騙比捐贈給“普通”基金的金額更大的金額。

 3、一切都與時間有關(guān)

將杭州包裝設(shè)計公司的時間安排與潛在捐助者的捐贈旅程保持一致是用于安排電子郵件活動的結(jié)構(gòu)。每一步，發(fā)送的下一封電子郵件都是基于捐贈者采取的行動。

例如，在第一次注冊時，新領(lǐng)導(dǎo)會收到一封感謝電子郵件，以及有關(guān)您項目的一些信息。如果打開此電子郵件，杭州包裝設(shè)計公司的自動化平臺會在 4 周后自動發(fā)送另一封電子郵件，其中包含更多信息或新聞更新。如果未打開此電子郵件，則此聯(lián)系人可能會在稍后的再參與活動中轉(zhuǎn)為不同的狀態(tài)。

活動的設(shè)計和細節(jié)都取決于您組織的偏好和您的聯(lián)系狀態(tài)。無論您是將小型捐助者轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮途柚?，還是將單個捐助者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)捐助者，都可以為此創(chuàng)建電子郵件活動。但無論看起來如何，這些活動都是長期投資，旨在在幾個月的時間內(nèi)建立關(guān)系，提供信息并建立信任。

4、工作流自動化

杭州包裝設(shè)計公司的組織不必自己組織和跟蹤整個過程，而是可以更智能地工作，并利用工具來創(chuàng)建可獨立運作的潛在客戶培育活動。選擇自動化平臺對于讓這些電子郵件在適當(dāng)?shù)臅r間自行生成至關(guān)重要。我們的系統(tǒng)，提供所有必要的支持，并與電子郵件廣告效果很好的建議是HubSpot，但其他軟件也可以。

5、優(yōu)化您的信息

不斷評估您的結(jié)果和統(tǒng)計數(shù)據(jù)將使您能夠確定您正在做什么是有效的，哪些可以使用一些調(diào)整。對杭州包裝設(shè)計公司的號召性用語或主題行運行 A/B 測試，以確定哪些有效。A/B 測試的美妙之處在于您的電子郵件變得流暢而不是靜態(tài)，因此您會不斷調(diào)整以滿足捐助者的需求。