我們在這個系列中，什么是最適合您的業(yè)務的營銷策略？對于第三部分，我們將討論針對新客戶。希望您聽完了我們討論的關于檢查過去客戶的最后一篇。因此，我們要看的是：如何根據舊數據定位新客戶？杭州包裝設計公司必須回答一些問題。誰是您的最佳客戶？他們買了什么？他們多久買一次？希望您對那個客戶群是個好主意。

現(xiàn)在，這是您需要問自己的問題：在哪里可以找到更多這些問題？他們在哪里閑逛，何時購買？他們什么時候購買，為什么現(xiàn)在要購買？或者也許是將來？然后您要問自己的最后一個問題是，為什么他們會從您那里購買而不是您的競爭對手？在尋找新產品以獲取新客戶時，杭州包裝設計公司可能想出售更多產品，或者這是全新的產品。同樣，您必須問自己一些問題。我要看的第一件事是，如果您已經建立了銷售基礎，那么您定期執(zhí)行的事情就像您的業(yè)務基礎。真正增加銷售額的方法只有三種：

上次我們討論了定價模型，談到了沃爾瑪定價和Nordstrom定價之間的差異。您所提供的服務超出了客戶的期望，更重要的是，您的競爭對手正在提供什么？

這是經常發(fā)生的事情：當人們試圖銷售新產品時，他們傾向于專注于功能和利益。大多數人會犯錯誤的地方是，他們傾向于更多地關注功能而不是收益。讓我舉一個例子。我們有一臺冰箱壞了18年?，F(xiàn)在，我需要研究并找出要購買新產品的位置。好吧，我和一個我認識，喜歡和信任的人一起去了，因為杭州包裝設計公司來了并且修理了舊冰箱幾次?，F(xiàn)在，它們可能并不是最便宜的，但是我相信它們，他們會來拿出舊冰箱，然后放進新冰箱。

我打電話給他們，他們的家伙是如此博學。他說：“您無法訂購想要的冰箱，因為您有一個叫做柜深的東西。對于柜子的深度，這是可用的型號。” 現(xiàn)在，我們還有許多我們想要的功能。我們希望將可拉出式抽屜式冰箱放在底部，但是當我從我們選擇的地方給那個家伙打電話時，他說：“嘿，對不起，但是在柜深冰箱中，那不可用。” 從情感上講，我們想要該功能，例如：“嘿，如果我們要買一個新冰箱，那就讓它變得更好?！?但不幸的是，我們做不到。

很多時候，人們根據情感的位置來決定購買什么，情感是基于利益的。人們將通過功能使購買合理化。他們有什么需求？這些是我們想要的功能，但是好處是，“嘿，這些人要把冰箱拿走。杭州包裝設計公司將安裝新的。我不必弄亂任何東西，它要花費高達60美元。” 花60美元，這是值得的。對我們而言，就是那樣-不必處理其他所有方面的壓力的情緒。出售收益的最好的事情是，您需要讓人們認識，喜歡并信任您。一旦他們知道，喜歡并信任您，就像我在這家公司所做的那樣，出售就變得容易得多。

當涉及情感聯(lián)系時，人們傾向于純粹出于情感原因而購買產品。特別是那些包含確實不需要但想要的東西的東西。他們很想買。例如，在社交媒體上，許多人都會做出購買任何東西的情感決定，例如Alexa，否則杭州包裝設計公司會做出想要變得更好，感覺更好的決定，無論這種情感是什么。他們傾向于做出那些決定。如果您可以讓他們感覺到他們的前瞻性，如果您可以讓他們感覺到他們在解釋自己的利益時想要的感覺，那么您將獲得幫助。

我們建立情感聯(lián)系的第一方式就是講您的故事。讓人們首先了解，喜歡和信任您。如果他們感覺與您相似，如果他們感覺他們認識您并且喜歡您并且也許可以信任您，他們可能會接聽電話并開始對話。接下來要做的就是分享客戶的故事及其推薦。但是，再次從與他們的情感角度進行交談。好處，而不是功能。杭州包裝設計公司將通過這些故事建立更多的信任。最后，告訴他們從您那里購買時的感受。不是他們的需求，而是他們的情感感受。如果您能在故事和推薦書中找到答案，那么您已經準備就緒了。

現(xiàn)在讓我們將其分解為一個計劃。這有三部分。我們創(chuàng)建一個計劃，執(zhí)行該計劃，然后測量該計劃。您想做的第一件事是計劃您想說的話，您的故事如何使他們感到。弄清楚如何才能將自己的生活經驗與所賣的東西相提并論，然后將其轉移給他們，以便杭州包裝設計公司可以在情感上想象自己感覺更好，感覺舒適，睡眠更好，無論是什么。您需要做的就是將其分解為一系列文章。可能是第一步，二步，三步，四步和五步，也許只是一兩個步，也可能只是第一步。但是您必須對它進行排序，以便人們與您一起經歷那段情感之旅。