銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力的藝術(shù)和科學(xué)顯然很復(fù)雜，但是至少?gòu)奈覍?duì)復(fù)雜的B2B銷(xiāo)售環(huán)境的觀察來(lái)看，銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力的基本目標(biāo)似乎非常一致：

• 杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司希望對(duì)自己能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)充滿(mǎn)信心

• 他們希望逐步縮小最佳銷(xiāo)售人員與其他銷(xiāo)售人員之間的績(jī)效差距，并且

• 他們想確保他們雇用合適的新銷(xiāo)售人員并快速提高他們的生產(chǎn)力

• 如果這些目標(biāo)中的任何一個(gè)對(duì)您很重要，我希望以下經(jīng)驗(yàn)可能對(duì)您的情況有所幫助...

收入目標(biāo)

每個(gè)銷(xiāo)售主管都希望對(duì)自己的銷(xiāo)售組織能夠始終如一地實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)充滿(mǎn)信心，但是在大多數(shù)銷(xiāo)售環(huán)境中，月底或季度末是一個(gè)壓力很大的時(shí)期。

值得反思最常見(jiàn)的原因：

杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有充分利用合格的，高度發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)–因此，他們最終不得不嘗試不自然的行為來(lái)關(guān)閉業(yè)務(wù)，然后再做好準(zhǔn)備。他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)未能在其產(chǎn)品的特定業(yè)務(wù)價(jià)值與客戶(hù)的特定業(yè)務(wù)問(wèn)題之間建立足夠牢固的聯(lián)系

他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)或匆匆完成了一些客戶(hù)必需的基本要素，以推進(jìn)他們自己的購(gòu)買(mǎi)決策流程

每個(gè)銷(xiāo)售主管都擔(dān)心幾個(gè)頂級(jí)銷(xiāo)售人員過(guò)分依賴(lài)季度，而他們希望縮小他們最好的銷(xiāo)售人員與其他銷(xiāo)售人員之間的差距。

這也有少數(shù)常見(jiàn)原因：

杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司沒(méi)有做出足夠的努力來(lái)確切地理解他們的最佳績(jī)效是什么—有時(shí)會(huì)假設(shè)這僅僅是歸因于原始人才，而沒(méi)有意識(shí)到他們的許多成功通?？梢詺w因于學(xué)習(xí)的行為

結(jié)果，他們無(wú)法將這些獲勝行為整合到簡(jiǎn)單的框架和清單中，每個(gè)銷(xiāo)售人員都可以被指導(dǎo)采用和應(yīng)用

他們沒(méi)有投入足夠的精力進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，輔導(dǎo)和指導(dǎo)，這將有潛力的中級(jí)銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)移到持續(xù)的高性能區(qū)域

是什么讓你退縮？

這些目標(biāo)–始終如一地實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)，逐步縮小績(jī)效差距以及招募和聘用最好的銷(xiāo)售人才是大多數(shù)銷(xiāo)售組織的通用目標(biāo)。

但是，許多銷(xiāo)售主管（及其首席執(zhí)行官）也發(fā)現(xiàn)自己因無(wú)法可靠地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而感到沮喪。很明顯，阻礙杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司前進(jìn)的挑戰(zhàn)同樣普遍。以我的經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)經(jīng)常被利用的更好的機(jī)會(huì)–而努力工作顯然不足以移動(dòng)表盤(pán)。現(xiàn)在，銷(xiāo)售組織比以往任何時(shí)候都需要更聰明地工作，以鼓勵(lì)成功的行為并消除不良做法。

靈活的框架

但是在復(fù)雜的B2B銷(xiāo)售中，杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司不會(huì)通過(guò)使用固定腳本或嚴(yán)格流程來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們只有通過(guò)應(yīng)用靈活的框架才能取得進(jìn)步，這些框架才能使所有人都能分享我們最佳績(jī)效者的集體智慧。這不必是昂貴，復(fù)雜或耗時(shí)的練習(xí)。您可以從簡(jiǎn)單開(kāi)始并成長(zhǎng)。我建議您首先關(guān)注以下六件事：

• 花時(shí)間觀察和了解您的最佳銷(xiāo)售人員的行為與其他銷(xiāo)售組織的行為有何不同

• 根據(jù)這些見(jiàn)解，清楚地定義您的銷(xiāo)售渠道階段，并確保銷(xiāo)售組織的每個(gè)成員都了解最佳實(shí)踐表明他們期望在每個(gè)階段都知道和要做的事情，以及必須完成哪些里程碑才能將機(jī)會(huì)推進(jìn)到下一階段

• 杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司建立明確且一致的機(jī)會(huì)認(rèn)證準(zhǔn)則，并堅(jiān)持要求團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員定期重新評(píng)估其活躍的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

• 為提案的生成建立類(lèi)似的明確期望，并特別強(qiáng)調(diào)確保每個(gè)提案都包含個(gè)性化的執(zhí)行摘要

• 將預(yù)測(cè)會(huì)議與機(jī)會(huì)審查分開(kāi)，并使用后者作為有針對(duì)性的機(jī)會(huì)教練的平臺(tái)

• 培訓(xùn)經(jīng)理如何指導(dǎo)員工，并堅(jiān)持定期進(jìn)行基于技能的1：1輔導(dǎo)課程

• 當(dāng)然，您可以并且應(yīng)該采取更多的舉措，以便為杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳機(jī)會(huì)，但這是一個(gè)很好的開(kāi)始。