詢或會(huì)議是高標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)（不僅是由于所需的時(shí)間，而且像演示或免費(fèi)試用一樣，杭州包裝設(shè)計(jì)公司要求潛在客戶處在銷售流程的某個(gè)階段，否則他會(huì)感到“痛苦” /她準(zhǔn)備與銷售見面。）

至關(guān)重要的是，要約的類型（要約的范圍是從低到高）是與收件人對(duì)杭州包裝設(shè)計(jì)公司和您的解決方案的了解以及該人在買方旅程中所處的位置一致的。特別是對(duì)于那些對(duì)您的品牌高度熟悉的最有資格的銷售線索，高價(jià)報(bào)價(jià)可能完全不合適且無效。

具有諷刺意味的是，在基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）以及基于意圖數(shù)據(jù)和基于IP的廣告時(shí)代，B2B營(yíng)銷人員正在尋找任何捷徑來尋找，結(jié)識(shí)，參與和關(guān)閉準(zhǔn)備好的潛在客戶購(gòu)買時(shí)，高價(jià)優(yōu)惠越來越受歡迎。特別是對(duì)于ABM廣告系列，如果您要構(gòu)建一個(gè)高度個(gè)性化，高度協(xié)調(diào)，多渠道，多接觸的廣告系列，那自然就成為了一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，那么杭州包裝設(shè)計(jì)公司自然希望向潛在客戶提出會(huì)議。

但是，即使您正確完成了所有其他操作（令人驚嘆的創(chuàng)意，個(gè)性化和相關(guān)的消息，確定理想的角色），錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)也將使您的廣告系列沉沒。與“專家”（譯為：銷售員）舉行會(huì)議是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)。而且，無論您的廣告系列在其他各個(gè)方面有多么引人注目，如果準(zhǔn)客戶不準(zhǔn)備采取此步驟，他都會(huì)拒絕該報(bào)價(jià)。

相反，最好利用會(huì)議等高標(biāo)準(zhǔn)的提議：

1. 作為“輔助”頁(yè)面在“感謝”頁(yè)面或后續(xù)電子郵件上的提示（例如“如果您有緊急需要，請(qǐng)與我們聯(lián)系安排會(huì)議...”）

2. 作為向潛在客戶展示符合當(dāng)前需求的行為的觸發(fā)要約

3. 作為一對(duì)一銷售推廣的一部分

如果您要在其他任何情況下為潛在客戶召開會(huì)議，則無論您對(duì)產(chǎn)品有什么興趣，都可能會(huì)消除潛在客戶參與的可能性，這僅僅是因?yàn)槟岢隽颂嘁蟆＃ㄈ绻鷷?huì)原諒陳舊的類比，那就像在第一次約會(huì)時(shí)提出求婚。）

如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司在流程中的適當(dāng)時(shí)間適當(dāng)?shù)厥褂脮?huì)議要約，那么通過傳達(dá)投資價(jià)值來有效地出售會(huì)議也至關(guān)重要。我寫了一篇關(guān)于如何使?jié)撛诳蛻粼诖溯^早的帖子中對(duì)會(huì)議說“是”的文章。