理想的銷售過程沒有簡單的規(guī)則或藍圖。一些團隊將流程分為五個或六個階段。杭州人參包裝設(shè)計公司將其擴展到七個甚至八個。這個數(shù)字并不重要。重要的是您掌握了對您的業(yè)務(wù)有效的本質(zhì)。

在流程的各個主要階段達成共識后，杭州人參包裝設(shè)計公司將希望將每個細(xì)分分解為許多邏輯步驟，選項和突發(fā)事件，以反映銷售發(fā)展的不同方式以及對銷售代表的最佳響應(yīng)。他們需要經(jīng)過時間考驗的步驟才能將銷售線索轉(zhuǎn)換為客戶，還需要知道如何節(jié)省資源并放手，以便他們可以專注于更有希望的潛在客戶。目標(biāo)是創(chuàng)建一個即使最環(huán)保的銷售代表也可以遵循的劇本。

概述入門步驟。您如何研究前景和機會？您是否從理想的客戶概況開始，然后確定符合杭州人參包裝設(shè)計公司條件的潛在客戶？您的銷售流程是依靠入庫線索，對目標(biāo)客戶的擴展還是兩者？如果兩者兼而有之，則需要兩個銷售流程。

取得潛在客戶后，您需要確定該公司是否適合您的產(chǎn)品/服務(wù)，他們有購買預(yù)算和購買意圖。此階段可能包括電話銷售和電子郵件外聯(lián)以了解更多信息。

如果某個領(lǐng)域的潛在客戶不足，您應(yīng)該采取一系列應(yīng)急措施來培育和建立關(guān)系，而又不要使銷售代表花更多的時間去尋找更有前途的前景。而且由于并非所有潛在客戶都是平等的，因此您需要對他們進行評分，以幫助銷售代表優(yōu)先考慮他們的時間和精力。

合格后，首要目標(biāo)通常是開會。今天通常是通過在線會議或電話召開首次會議。杭州人參包裝設(shè)計公司可能需要一個安排日程，提醒參與者日期和時間并進行跟進的過程。您需要為討論和進一步鑒定制定關(guān)鍵點。例如，找出您是否正在與主要決策者進行互動，并了解還需要在對話中包括哪些人。您還需要深入研究潛在客戶的關(guān)鍵需求和痛點。一些業(yè)務(wù)還包括在此階段提供銷售報價。其他人可以安排跟進對話。