與其他類(lèi)型的研究（保證成功進(jìn)行聯(lián)合和定價(jià)選擇實(shí)驗(yàn)）不同（例如，客戶(hù)滿(mǎn)意度，忠誠(chéng)度和品牌選擇建模），與之不同的是，沒(méi)有任何保證人們?cè)噲D聯(lián)系起來(lái)的變量在統(tǒng)計(jì)上是相關(guān)的。較小的故障無(wú)法適應(yīng)上述陷阱和復(fù)雜因素，甚至是運(yùn)氣不佳，都可以防止鏈接模型脫穎而出。

普通環(huán)保公司vi設(shè)計(jì)具有一系列重要性，沒(méi)有一個(gè)受訪者擁有并反映出這一點(diǎn)（寬通道是最重要的屬性，盡管這是整體上最重要的一個(gè)方面。在聯(lián)動(dòng)模型中，將這些平均重要性應(yīng)用于每個(gè)受訪者中研究預(yù)測(cè)將無(wú)法滿(mǎn)足許多受訪者的需求，并且整體預(yù)測(cè)會(huì)受到影響。

有幾種方法可以解決這個(gè)異質(zhì)性問(wèn)題。

如果鏈接涉及將單個(gè)受訪者水平數(shù)據(jù)連接到單個(gè)水平結(jié)果，請(qǐng)考慮使用有效的陳述重要性方法（最差標(biāo)度，配對(duì)比較法，Q排序或恒定總和標(biāo)度）。如果做得正確，可以發(fā)現(xiàn)陳述的重要性具有出色的預(yù)測(cè)效度。陳述的重要性衡量方法會(huì)給調(diào)查表不動(dòng)產(chǎn)帶來(lái)一定的代價(jià)，因此，在許多情況下，環(huán)保公司vi設(shè)計(jì)可能不是最佳解決方案。

檢查細(xì)分變量，以了解哪些變量對(duì)回歸系數(shù)有調(diào)節(jié)作用，然后將其納入適度的回歸分析中

使用混合模型更正式地執(zhí)行相同操作

通過(guò)應(yīng)用以重要性系數(shù)為基礎(chǔ)變量的“反向細(xì)分”來(lái)創(chuàng)建受訪者偏好細(xì)分

RAID –基于樹(shù)的分段（認(rèn)為是CART或CHAID），它根據(jù)各種分段變量的影響所導(dǎo)致的回歸系數(shù)的提高來(lái)對(duì)樹(shù)進(jìn)行拆分。

BM中的接觸點(diǎn)與基于潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中的接觸點(diǎn)基本相同，但有一個(gè)主要區(qū)別：接觸點(diǎn)應(yīng)以客戶(hù)為中心，并且在查看客戶(hù)時(shí)應(yīng)考慮所有因素。

請(qǐng)看下面的例子。注意，沒(méi)有人與此圖表相關(guān)聯(lián)，因此環(huán)保公司vi設(shè)計(jì)在整體上查看該帳戶(hù)。這很關(guān)鍵，因?yàn)楦鶕?jù)CEB的數(shù)據(jù)，目前平均B2B交易中有6.8位決策者。如果您使用的是基于銷(xiāo)售線(xiàn)索的方法，則將獨(dú)立查看銷(xiāo)售線(xiàn)索。這意味著很難將所有不同的接觸點(diǎn)拼湊成一個(gè)有凝聚力的交易。

人們?cè)诮灰字泻苤匾＿@是ABM的核心，這就是我們關(guān)心接觸點(diǎn)何時(shí)以及與誰(shuí)接觸的原因。環(huán)保公司vi設(shè)計(jì)部門(mén)的參與至關(guān)重要，因?yàn)槲覀儾粌H要與具有權(quán)威地位的人（CXO，VP等）保持聯(lián)系，而且我們還希望與合適部門(mén)中的人進(jìn)行交談。例如，如果您主要銷(xiāo)售給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，那么銷(xiāo)售參與度不會(huì)受到損害，但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的參與度不應(yīng)被視為平等。下圖說(shuō)明了如何在帳戶(hù)中進(jìn)行互動(dòng)的示例。重要的是要查看參與度峰值何時(shí)發(fā)生，因?yàn)檫@些峰值與重要的環(huán)保公司vi設(shè)計(jì)客戶(hù)里程碑相關(guān)。