在所有入站營(yíng)銷(xiāo)策略的核心處，其目的都是相同的：杭州廣告設(shè)計(jì)公司正在尋求與我們品牌最合適的角色，并為他們提供有用的內(nèi)容，直到他們從屋頂喊出我們的品牌名稱為止。但是，在B2B領(lǐng)域中，記住要嘗試建立的組織的規(guī)模非常重要，因?yàn)樗赡軐?duì)推廣的成功產(chǎn)生許多影響。 

有些策略非常適合中小型企業(yè)，但當(dāng)您追求《財(cái)富》 500強(qiáng)公司時(shí)，這些策略可能就沒(méi)有那么重要了。如果您的團(tuán)隊(duì)要進(jìn)入高端市場(chǎng)并希望吸引更多的企業(yè)客戶，則在評(píng)估和重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮一些關(guān)鍵因素。

1.更長(zhǎng)的銷(xiāo)售流程

在大多數(shù)情況下，在尋找企業(yè)客戶時(shí)，杭州廣告設(shè)計(jì)公司應(yīng)該期望更長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，尤其是在談?wù)摳蟮臐撛诮灰滓?guī)模時(shí)。這對(duì)于您的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期至關(guān)重要，因此您可以計(jì)劃您的接觸點(diǎn)并開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)亩〞r(shí)領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)工作流程。

2.不同的角色和決策團(tuán)隊(duì)

在SMB級(jí)別，可能會(huì)有一名決策者擁有預(yù)算并可以快速登錄您的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，在企業(yè)級(jí)別，可能會(huì)有多個(gè)部門(mén)參與決策過(guò)程，并且取決于財(cái)務(wù)投資，決策也可能需要通過(guò)法律。

3.內(nèi)容類(lèi)型

在入站營(yíng)銷(xiāo)中，我們談?wù)摿撕芏嘤嘘P(guān)共享“有用內(nèi)容”的問(wèn)題。在這種情況下，內(nèi)容僅適用于當(dāng)前的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，才有幫助。在企業(yè)級(jí)別，即使在SMB級(jí)別上完全不需要，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能需要更多文檔來(lái)幫助其他團(tuán)隊(duì)成員獲得支持。企業(yè)客戶也往往會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“還有誰(shuí)在使用您的軟件/服務(wù)/產(chǎn)品？” 出現(xiàn)這種情況時(shí)，在后兜里放一些案例研究會(huì)很有幫助。如果您牢記這三個(gè)注意事項(xiàng)，那么您就可以毫無(wú)疑問(wèn)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)計(jì)劃，以更好地吸引企業(yè)級(jí)客戶。

在企業(yè)級(jí)別，準(zhǔn)客戶希望知道您在該領(lǐng)域中具有信譽(yù)。通過(guò)與您所在行業(yè)的其他公司和品牌建立牢固的合作伙伴關(guān)系來(lái)證明這一點(diǎn)。盡您所能，早日建立起自己的團(tuán)隊(duì)并成為思想領(lǐng)袖，這樣品牌名稱就可以保留下來(lái)。此外，確定您的擁護(hù)者-他們將很樂(lè)意在提高知名度方面發(fā)揮作用，以便其他公司也看到您的價(jià)值。對(duì)PR進(jìn)行穩(wěn)定的投資是保持這種信譽(yù)并講述您的品牌故事的另一種方法。您越頻繁地使博客和網(wǎng)店談?wù)撃钠放圃胶谩?/p>

開(kāi)發(fā)大量?jī)?nèi)容

一種顯示您對(duì)企業(yè)客戶的信譽(yù)的簡(jiǎn)便方法是通過(guò)創(chuàng)建的內(nèi)容。確保您定期制作博客內(nèi)容和高級(jí)優(yōu)惠，然后在社交網(wǎng)絡(luò)上分享它們。此外，邀請(qǐng)您所在行業(yè)的專家通過(guò)博客，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，社交獨(dú)家內(nèi)容和播客提供內(nèi)容。

您的企業(yè)用戶將很高興看到這些享有聲望的聲音與您的品牌息息相關(guān)，并且可能會(huì)更輕松地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如前所述，另一個(gè)輕松的勝利是專注于創(chuàng)建有關(guān)您的產(chǎn)品的投資回報(bào)率的案例研究和成功案例。這些材料可能會(huì)引起您關(guān)于品牌的討論，這對(duì)于買(mǎi)方旅程的考慮階段至關(guān)重要。

擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍

進(jìn)一步利用您的信譽(yù)和品牌知名度，考慮一下如何以數(shù)字方式利用這些合作伙伴關(guān)系來(lái)建立指向您網(wǎng)站的強(qiáng)大反向鏈接。來(lái)賓博客文章在鏈接建立方面有很長(zhǎng)的路要走，但更重要的是，它們向潛在的企業(yè)客戶表明您是該領(lǐng)域的專家。尋求在特定行業(yè)的會(huì)議和貿(mào)易展覽上演講的機(jī)會(huì)也將使這種專業(yè)知識(shí)永存。

考慮基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)

確定誰(shuí)是企業(yè)級(jí)別的決策者和擁護(hù)者并不總是那么容易。如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)您的團(tuán)隊(duì)遇到了麻煩，那么可能值得考慮將基于帳戶的營(yíng)銷(xiāo)添加到您的營(yíng)銷(xiāo)組合中。這可以幫助您擴(kuò)大潛在客戶范圍，同時(shí)也可以更好地了解目標(biāo)受眾，從而為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)提供信息。

重新映射您的銷(xiāo)售流程

知道您（最有可能）要面對(duì)更長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，行銷(xiāo)和銷(xiāo)售將需要共同努力，以創(chuàng)建一個(gè)適用于您的企業(yè)買(mǎi)家的健壯流程。如果您使用HubSpot之類(lèi)的CRM來(lái)跟蹤您的交易，請(qǐng)考慮添加所需的任何其他階段，例如“有委員會(huì)”和“法律審查”，以說(shuō)明整個(gè)決策過(guò)程。從那里開(kāi)始，您可以開(kāi)始進(jìn)行逆向工程并分配您的接觸點(diǎn)，這樣杭州廣告設(shè)計(jì)公司就可以在整個(gè)決策過(guò)程中保持主動(dòng)和頭腦。

結(jié)論

吸引更多企業(yè)級(jí)潛在客戶的轉(zhuǎn)變當(dāng)然是可以實(shí)現(xiàn)的，您只需要對(duì)進(jìn)入這個(gè)新市場(chǎng)的方式有所準(zhǔn)備。一旦制定了正確的行動(dòng)計(jì)劃，并且您的團(tuán)隊(duì)就在同一頁(yè)上，您將走上通往高端市場(chǎng)的正確道路。