發(fā)展杭州蜂蜜包裝設計公司的專業(yè)服務公司的最佳方法是什么？您是否應該專注于特定市場的利基市場？還是那狹窄的焦點會太冒險？也許您應該擴大目標受眾。還是您可能會冒險變得對任何人都沒什么特別的？對于許多專業(yè)服務公司來說，答案都不是。他們選擇了一種將兩種方法的要素結合起來的策略。這種策略稱為差異營銷。

杭州蜂蜜包裝設計公司差異化營銷定義

在差異化營銷中，公司使用不同的營銷策略為每個目標市場尋找目標。可以將這種方法與兩種替代策略進行對比：1）無差異營銷（或大規(guī)模營銷），其中單一營銷策略用于解決多個目標市場；2）利基營銷（也稱為集中營銷或集中營銷），其中所有營銷資源都集中在較大市場的單個細分市場上。

為了說明這些不同的營銷方法，假設一家會計公司擁有三條服務線，并且它們使用不同的營銷方法來營銷每種服務。第一項服務是稅務申報，他們以無差別的方式進行營銷。他們使用同一套技術來追求所有細分市場，包括面對面的交流和鼓勵現(xiàn)有客戶的推薦。他們每小時為此服務收費。

他們的第二條服務線，即外包簿記服務，針對的是單一市場利基市場-小型家庭經(jīng)營的餐館。為了達到這一細分市場，該公司參加了餐廳貿(mào)易展覽會，與貿(mào)易協(xié)會的合作伙伴，并投資了在線廣告。該公司以針對這個利基市場的精心定價的價格出售該服務。

他們的第三條服務線是運營業(yè)務咨詢。在這里，他們使用差異化的營銷策略。對于一個目標細分市場，家族式餐館使用與簿記服務相同的策略，并且將其咨詢服務作為固定價格月套餐的一部分出售。對于第二部分，小型制造商，他們采用了不同的策略：他們專注于培養(yǎng)銀行家的推薦，并每小時對服務定價。不同的目標市場，不同的營銷方式-每種都針對該目標市場的需求和偏好而量身定制。這就是差異化營銷策略的本質。

專業(yè)服務行業(yè)特別適合差異化營銷方法。許多服務可以應用于多個目標市場。這意味著有很多機會專注于有吸引力的細分市場。大多數(shù)服務也可以根據(jù)特定細分市場的獨特需求進行定制。因此，您可以調整產(chǎn)品，而不必重新組裝工廠或注銷制成品的庫存。

也許最重要的是，專業(yè)服務的購買者通常更喜歡熟悉其行業(yè)和所面臨特定挑戰(zhàn)的公司。這種行為為利基策略提供了明顯的優(yōu)勢。差異化的營銷策略使您可以通過精心定制的服務和營銷計劃來應對多個細分市場。的確，實施多種營銷策略可能更加復雜且成本更高。這需要紀律來計劃和執(zhí)行差異化的策略。但是上行空間很大。在提供者之間進行選擇時，專業(yè)服務購買者最有可能選擇在解決類似問題方面擁有最強往績的公司。當然，優(yōu)勢在于專注于利基市場的專家。