當杭州市十大包裝設計公司對問題進行反思時，我認為我們只能通過更改問題來找到答案：“為什么客戶不再需要銷售人員？”答案越來越像是“他們沒有！” 我們看到各種各樣的證據支持這一點。客戶越來越依賴于其他信息來源。他們擁有解決方案提供商的網站，影響者，推薦來源以及其他類型的渠道，以了解新的解決方案以及不同的供應商解決方案如何適用。

我們還看到客戶用他們的時間投票，他們變得越來越難以聯(lián)系，杭州市十大包裝設計公司在保護自己的時間。Gartner的數據顯示，購買群體大約有17％*的時間用于與銷售人員會面（不是每個人，而是總數）。我們有各種各樣的數據顯示客戶對銷售人員的不滿意：“他們只談論他們想談論的話題”，“他們不了解我和我的業(yè)務”，“他們不了解他們的產品”?；蛘?，“他們浪費我的時間?！?/p>

銷售主管/經理的工作似乎也在減少對銷售人員或特別提款權的需求。人們想知道，當他們采用越來越多的策略試圖使購買過程變得更具交易性時，是否會有一種更有效的方法來進一步減少對銷售人員或至少SDR的需求。杭州市十大包裝設計公司寫了“ Uber驅動程序和SDR有什么共同點 ”，作為對使用更少或沒有SDR的未來的猜測。

所有這些似乎表明銷售角色/職位的未來非常黯淡。除非銷售人員（由銷售主管/經理驅動）改變我們的銷售方式，否則可能是這樣。換句話說，大多數銷售人員目前所做的事情對客戶幾乎沒有價值。除非我們做出重大改變，否則客戶會找到其他選擇來幫助他們購買。

經過非常慘淡的設置，我對銷售的未來非常樂觀！我認為，對高價值創(chuàng)造銷售人員的需求將激增，因此，能夠擔任這一職務的人員的工作數量將急劇增加。因此，未來是光明的-但僅對于那些能夠適應做那些為客戶創(chuàng)造最大價值的事情的銷售人員/領導者而言！

我們早就知道客戶在努力購買。杭州市十大包裝設計公司數據顯示，有53％的購買決定最終沒有做出決定。這些客戶存在確定的問題，需要購買和資金。但是他們無法引導他們的購買群體做出決定。根本原因與選擇溶劑無關，而與調整采購團隊的優(yōu)先級，議程，需求以及在管理食品鏈上獲得支持有關。優(yōu)秀的銷售人員可以促進客戶的購買過程，從而可以幫助更多的人成功完成購買過程。想到這一點，我們（集體）有機會使我們的收入增加近一倍，這不是通過尋找更多交易，而是通過幫助客戶成功地進行購買之旅。