用10美元的禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)高管并不會(huì)產(chǎn)生B2B推薦計(jì)劃所需的參與度。以Hubspot為例，杭州包裝設(shè)計(jì)公司獎(jiǎng)勵(lì)其品牌形象大使，有機(jī)會(huì)贏取他們年度營(yíng)銷大會(huì)Inbound的機(jī)票和機(jī)票！那么，什么是正確的激勵(lì)措施呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)金為王。無(wú)論是以實(shí)際現(xiàn)金（PayPal或Dwolla）還是禮品卡的形式出現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，我們都能看到最佳性能。雖然積分，忠誠(chéng)度積分和折扣可能適用于B2C推薦計(jì)劃，但B2B推薦人對(duì)這些激勵(lì)措施不感興趣。取而代之的是，他們對(duì)冷硬的現(xiàn)金作出反應(yīng)。確保您提供的獎(jiǎng)勵(lì)足以激勵(lì)您的客戶分享。

為了成功實(shí)現(xiàn)推薦營(yíng)銷，杭州包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員必須使用多種渠道，平臺(tái)和特定角色的消息傳遞，以確保在多個(gè)接觸點(diǎn)之間的相關(guān)性和知名度，這一點(diǎn)很重要。換句話說(shuō)，您必須將B2B推薦營(yíng)銷計(jì)劃視為整個(gè)客戶旅程中的關(guān)鍵部分，而不僅僅是為了吸引一些潛在客戶而進(jìn)行的附加活動(dòng)。

世界正變得越來(lái)越個(gè)性化。如果您四處看看，最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是那些直接將消息傳遞給您的營(yíng)銷活動(dòng)。我們將個(gè)性化定義為根據(jù)公司了解到的有關(guān)個(gè)人的信息來(lái)定制體驗(yàn)或交流的行為。這個(gè)定義提供了看似無(wú)限的實(shí)現(xiàn)個(gè)性化方式的方式，那么您如何知道采用自己的個(gè)性化程序的方向呢？

首先從一些頂級(jí)品牌思考和利用個(gè)性化方式中汲取靈感。在世界上一些最有影響力的公司的杭州包裝設(shè)計(jì)公司討論他們?nèi)绾卧谧罱母?jìng)選活動(dòng)中成功使用個(gè)性化服務(wù)時(shí)，我整理了一些引人注目的引述。

盡管以其個(gè)性化的體驗(yàn)而聞名，但甚至Spotify仍在繼續(xù)嘗試以取得更好的結(jié)果。眾所周知，Spotify提供了量身定制的播放列表，但它還會(huì)定期整理傳統(tǒng)上不個(gè)性化的播放列表。團(tuán)隊(duì)分享了測(cè)試個(gè)性化這些精選播放列表時(shí)發(fā)生的情況：

我們的編輯團(tuán)隊(duì)制作了成千上萬(wàn)的播放列表……但是我們知道每個(gè)人的口味都不一樣，一個(gè)人可能想在淋浴時(shí)唱歌的歌曲對(duì)其他所有人可能都沒有意義。（我們確定您會(huì)與您聯(lián)系。）因此，我們完善了播放列表生態(tài)系統(tǒng)，以確保每個(gè)收聽者都能在每一刻找到完美的歌曲……現(xiàn)在，某些播放列表將根據(jù)其特定口味針對(duì)每個(gè)收聽者進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。這意味著對(duì)于這些特定的播放列表，沒有兩個(gè)相同。

當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司與一些聽眾一起測(cè)試這個(gè)新系統(tǒng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們更有可能聽更長(zhǎng)的時(shí)間。此外，這些個(gè)性化的編輯播放列表使播放列表中的藝術(shù)家人數(shù)增加了30％，而聽眾發(fā)現(xiàn)的歌曲數(shù)量則增加了35％。

我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)個(gè)性化的編輯播放列表找到一首歌曲后，可以自己尋找曲目進(jìn)行重復(fù)收聽的聽眾數(shù)量增加了80％。實(shí)際上，聽眾保存曲目的平均次數(shù)增加了66％，這對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。