杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)坐在大量有價(jià)值的定性信息上。他們正在渠道的不同階段聯(lián)系用戶，提出他們的問(wèn)題，并希望解決他們的痛點(diǎn)。但是，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要么沒(méi)有注意到此信息的事實(shí)，要么就忙于使用它。有趣的是，像這樣的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常遇到問(wèn)題，無(wú)法將用戶帶入管道！只需與選定的銷(xiāo)售人員舉行定期會(huì)議或從Salesforce中挖掘此定性數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員就可以了解潛在客戶的痛點(diǎn)并匹配或創(chuàng)建新內(nèi)容來(lái)幫助他們解決問(wèn)題。內(nèi)容準(zhǔn)備好后，您可以將這些受眾群體上傳到社交渠道，并提供針對(duì)該受眾群體量身定制的適當(dāng)內(nèi)容。然后，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以繼續(xù)建立這種方法，方法是在每個(gè)階段相互測(cè)試內(nèi)容，以找到最佳性能和用戶體驗(yàn)。

1.測(cè)試杭州包裝設(shè)計(jì)公司的歸因模型并了解增量影響

絕大多數(shù)社交流量都在移動(dòng)設(shè)備上，但是轉(zhuǎn)換路徑和操作仍然通常是為臺(tái)式機(jī)設(shè)計(jì)的。這導(dǎo)致歸因模型通常顯示出社會(huì)產(chǎn)生的獲取成本很低，與后端數(shù)據(jù)相比下降幅度更大。鑒于社交網(wǎng)絡(luò)主要是幫助找到新受眾的上流社會(huì)渠道，因此確保您的歸因模型可以解決數(shù)據(jù)下降的問(wèn)題非常重要。有幾種方法可以做到這一點(diǎn)，主要是多點(diǎn)觸摸歸因（MTA）模型（Facebook甚至具有自己的內(nèi)置功能，并可供所有廣告客戶使用）和增量測(cè)試。我建議同時(shí)使用這兩種方法，因?yàn)榧词筂TA都不是真正理解長(zhǎng)銷(xiāo)售周期中所有用戶接觸點(diǎn)的性能的完美選擇。

未能在模型中采用這些做法的廣告客戶也將無(wú)法理解渠道的真實(shí)效果，從而導(dǎo)致他們誤導(dǎo)了預(yù)算分配。最終，這驅(qū)使廣告商從社交網(wǎng)絡(luò)中籌集資金，并為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開(kāi)了用這些新潛在客戶填補(bǔ)渠道的大門(mén)。

2.采用平臺(tái)內(nèi)AI產(chǎn)品功能并

與B2C相似，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員可以并且應(yīng)該采用這些社交平臺(tái)上可用的大多數(shù)AI產(chǎn)品功能，以便更智能，更精簡(jiǎn)地工作。Facebook特別增加了其AI產(chǎn)品集，其中包括在受眾，展示位置甚至最佳創(chuàng)意消息傳遞組合中找到最佳預(yù)算分配的解決方案。僅需進(jìn)行一些其他的優(yōu)化，B2B廣告客戶就可以使用這些工具獲得成功。與AI合作的廣告客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)行的帳戶效率更高，擁有更大的擴(kuò)展機(jī)會(huì)。

3.杭州包裝設(shè)計(jì)公司為AI提供盡可能多的數(shù)據(jù)

盡管AI可以成為功能強(qiáng)大的工具，但必須向AI提供足夠的數(shù)據(jù)量，才能為每個(gè)廣告客戶找到最佳解決方案。您可以將更多的接觸點(diǎn)識(shí)別為轉(zhuǎn)換事件并反饋到每個(gè)平臺(tái)，則更強(qiáng)大的AI將為您服務(wù)。在網(wǎng)站上識(shí)別出每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)事件后，AI平臺(tái)將在所有廣告客戶的標(biāo)準(zhǔn)事件的數(shù)據(jù)黑框中匹配該標(biāo)準(zhǔn)事件，以在相似的市場(chǎng)/垂直領(lǐng)域中找到相似的用戶。這樣，您就可以使用自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)以及每個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)來(lái)匹配受眾并提高渠道績(jī)效。

對(duì)于B2B廣告客戶而言，將這些標(biāo)準(zhǔn)事件與網(wǎng)站上有價(jià)值的事件觸發(fā)因素進(jìn)行匹配非常重要，例如，將博客訂戶定義為比提交演示視頻表格的人更淺的事件。（但是，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，請(qǐng)了解您的渠道和網(wǎng)站用戶的旅程）。

4.在LinkedIn上獲得成功，以改善管道性能

杭州包裝設(shè)計(jì)公司是一個(gè)有價(jià)值的渠道，由于渠道成本高昂甚至在交付階段，它都被拋棄了。我發(fā)現(xiàn)，盡管CPM或CPL提高了400％以上，但LinkedIn在購(gòu)買(mǎi)者旅程中以更有效的成本將更多的優(yōu)質(zhì)受眾吸引到了渠道中。為了幫助您入門(mén)，請(qǐng)遵循此久經(jīng)驗(yàn)證的分步指南，以在LinkedIn上解鎖成功。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)與B2B客戶反復(fù)測(cè)試了這些策略，并且始終發(fā)現(xiàn)它們有助于增強(qiáng)帳戶的效果。在第四季度正式發(fā)布之前，請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間重新評(píng)估您的品牌在社交平臺(tái)上的地位。如果您發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)的空間（熱門(mén)提示，總是有改進(jìn)的空間），請(qǐng)花一些時(shí)間探索這些途徑–您的底線將感謝您。