在杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司和ABM領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟的同一項研究中，受訪者透露其營銷預(yù)算的26％專用于ABM。這是許多人沒有意識到的一件事–建立有效的ABM計劃并不總是需要更大的預(yù)算。您可以通過更明智地使用當(dāng)前的技術(shù)堆棧來獲得成功。

將預(yù)算重新分配給ABM的最佳方法是，將預(yù)算從不會產(chǎn)生潛在客戶，運營或收入的預(yù)算支出中剔除。因此，對于任何現(xiàn)代營銷人員來說，都必須擁有歸因工具。

杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司為ABM選擇目標(biāo)客戶的舉動旨在將您現(xiàn)有的精力集中在那些最有可能為您帶來更多價值的客戶上（通過新客戶滲透或現(xiàn)有客戶擴展）。無論哪種方式，ABM都可以通過浪費更少的時間，資源和精力為渠道分配與目標(biāo)客戶無關(guān)的潛在客戶，從而從現(xiàn)有的營銷預(yù)算中獲得更多收益。

例如，許多ABM專家建議將現(xiàn)有的基于銷售線索的訂單項重新分配給您的ABM策略。例如，如果杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司要在清單購買和程序化廣告上發(fā)送營銷費用，則可能需要考慮在ABM程序上重新分配這些資源。

內(nèi)部銷售ABM可能很難。倡導(dǎo)反導(dǎo)策略的一種方法是要求在有限的時間內(nèi)進行實驗性預(yù)算。這可以消除某些風(fēng)險，而不是要求大筆預(yù)算（通常是模棱兩可的數(shù)字）來推出ABM。這樣，您就能獲得預(yù)算并承擔(dān)責(zé)任（無論如何每個職能都必須負責(zé)）。

同樣重要的是，您的團隊必須擁有所有必要的ABM工具才能成功。即使杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司已經(jīng)在ABM旅程的初期證明了一些快速的勝利，您仍需要可擴展的技術(shù)。要建立ABM技術(shù)棧，請從您的游戲計劃開始-技術(shù)應(yīng)能制定戰(zhàn)略，而不是替代缺乏戰(zhàn)略。

杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司的整合營銷和業(yè)務(wù)運營副總裁解釋了她的團隊如何確定在哪里進行投資以發(fā)揮最大的影響力。首先，她使用公司CMO所使用的相同框架來估算預(yù)算，從設(shè)定目標(biāo)和專注開始。她的目標(biāo)是通過提出以下問題來使ABM目標(biāo)與部門進入市場的目標(biāo)保持一致：

• 什么是銷售預(yù)訂目標(biāo)？

• 新徽標(biāo)業(yè)務(wù)與以客戶為中心的銷售團隊的目標(biāo)是什么？

• 年內(nèi)將提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？這將如何影響我們?yōu)槟繕?biāo)客戶提供服務(wù)的能力？

• 市場營銷/銷售/合作伙伴對管道創(chuàng)建有什么期望？

• 一種類似的策略是將ABM的預(yù)算整合到營銷預(yù)算的其他部分。例如，建議將個性化功能集成到重新設(shè)計的新網(wǎng)站中，或使用目標(biāo)帳戶列表來幫助改善已經(jīng)計劃好的直接郵件營銷活動。

不要在渠道的某個區(qū)域過度投資

杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司非常喜歡Dimas還描述了需要在創(chuàng)建和維持與公司潛在市場的互動之間保持謹慎的平衡，以及考慮到業(yè)務(wù)的重大技術(shù)變化，為已經(jīng)與Plex互動的客戶提供更多價值的需求 。這種ABM交易的培育可以成為與潛在買家保持聯(lián)系并幫助他們走下坡路的好方法。

為了進行有益的比較，杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司花了20％的時間通過現(xiàn)場活動和直郵郵件等程序?qū)⒉樵冝D(zhuǎn)換為合格的潛在客戶。他們進行博客系列和電子郵件活動以幫助保持管道帳戶的參與度，因此只有8％的預(yù)算用于進行交易。

不要停止根據(jù)目標(biāo)衡量和調(diào)整計劃

沒有任何ABM計劃是完美的。正如杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司所說：“我們在某些領(lǐng)域取得了成功，而在另一些領(lǐng)域卻取得了成功。關(guān)鍵是衡量和合作。” 她的團隊每周都會根據(jù)目標(biāo)衡量成功與否。他們每兩周與一些銷售負責(zé)人簽約，其他則每月一次。這里的關(guān)鍵是，他們永遠不會對合作伙伴感到驚訝，并且總是愿意改變。這種思維方式對于促進Dimas營銷團隊與組織其他部門之間的協(xié)作和協(xié)調(diào)至關(guān)重要。

不要一個人去

我們知道銷售和市場調(diào)整是ABM的主要組成部分，因此請考慮分攤費用。與銷售分擔(dān)基于帳戶的營銷工具的成本將購買重新構(gòu)架為銷售支持過程，而不僅僅是營銷計劃。

“杭州酒店標(biāo)識設(shè)計公司，我們已經(jīng)看到銷售和營銷團隊可以有效地合作，共同投資于銷售支持工具，例如客戶見解和銷售智能，這些工具可以幫助營銷和銷售建立并迭代目標(biāo)客戶列表，并提供有關(guān)其關(guān)鍵信息的有意義的信息聯(lián)系人?！?/p>