每個企業(yè)都需要一個網(wǎng)站。但并非所有網(wǎng)站都是平等的。許多是在沒有徹底了解人們使用網(wǎng)站做出購買決定的方式的情況下設(shè)計和開發(fā)的。事實上，您網(wǎng)站的構(gòu)建方式會對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生強大的影響——無論好壞。在這篇文章中，杭州策劃設(shè)計將關(guān)注 B2B 網(wǎng)站的一個特定子集：促進服務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，尤其是那些依靠其專業(yè)知識、聲譽和信任來蓬勃發(fā)展的網(wǎng)站。也就是說，這些準(zhǔn)則中的大部分都適用于任何商業(yè)網(wǎng)站。

B2B 網(wǎng)站定義

一個B2B網(wǎng)站（或企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)站）服務(wù)公司，杭州策劃設(shè)計公司提供的產(chǎn)品或其他服務(wù)從網(wǎng)站，以服務(wù)個人消費者（B2C或企業(yè)對消費者網(wǎng)站）或政府實體（B2G或企業(yè)對區(qū)分- 政府網(wǎng)站）。 一個B2B網(wǎng)站的策略是抓住了企業(yè)網(wǎng)站的作用，目標(biāo)和主要功能和設(shè)計特點的文件。它有助于指導(dǎo)網(wǎng)站的設(shè)計和優(yōu)化。

B2B 網(wǎng)站滿足基于專業(yè)知識的服務(wù)

我們的許多讀者來自專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，專業(yè)就是產(chǎn)品。杭州策劃設(shè)計公司從法律和會計到建筑、咨詢和技術(shù)服務(wù)，公司專業(yè)人員的知識和經(jīng)驗使一切變得不同。事實上，大多數(shù) B2B 產(chǎn)品和服務(wù)在與專業(yè)知識相結(jié)合時會變得更有價值。

但是營銷專業(yè)知識與推廣有形產(chǎn)品有很大不同。問題是，許多人在接受炒作之前需要體驗一家公司的專業(yè)知識。你看，他們之前曾被未能兌現(xiàn)承諾的 B2B 公司燒毀。此外，專業(yè)服務(wù)公司往往難以闡明它們與外觀相似的競爭對手有何不同或更好。最后，他們經(jīng)常難以傳達他們的全方位服務(wù)。結(jié)果，客戶可能會雇用他們進行一項服務(wù)，而忘記了他們提供其他服務(wù)。

一個精心構(gòu)思、設(shè)計和構(gòu)建的網(wǎng)站可以解決所有這些挑戰(zhàn)。杭州策劃設(shè)計公司最重要的是，它還可以吸引新的潛在客戶群——并且隨著時間的推移，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻?、機會和新客戶。

在我們深入研究開發(fā)網(wǎng)站的過程之前，讓杭州策劃設(shè)計公司探索將它們整合在一起的策略。

B2B 網(wǎng)站策略

當(dāng)然，沒有適合所有公司的單一網(wǎng)站策略。但是，B2B 網(wǎng)站有幾種常見的策略。這些策略并不相互排斥，而且經(jīng)常結(jié)合使用。

目錄產(chǎn)品和服務(wù)。杭州策劃設(shè)計公司提供對產(chǎn)品和服務(wù)的詳盡描述，作為讓客戶了解您的產(chǎn)品和縮短銷售周期的一種方式。

直接創(chuàng)收。使用該網(wǎng)站作為您的客戶或客戶直接使用電子商務(wù)功能完成商業(yè)交易的一種方式。

貴公司的描述。潛在買家想知道他們在與誰打交道，以及您與競爭對手的不同之處。將此視為您的差異化因素或獨特的銷售主張。該角色在 B2B 環(huán)境中具有更大的緊迫性（與 B2C 情況相比）。有關(guān)您的公司和團隊的信息通常對買方?jīng)Q策至關(guān)重要，尤其是在專業(yè)知識驅(qū)動的銷售中。

內(nèi)容營銷中心。內(nèi)容營銷（有時稱為思想領(lǐng)導(dǎo)營銷）是專業(yè)知識驅(qū)動的產(chǎn)品和服務(wù)的核心支柱。它是一種使隱形專業(yè)知識變得有形的方法。當(dāng)這些內(nèi)容“存在”在您的網(wǎng)站上時，它通常是最有效的。 

潛在客戶生成。網(wǎng)站通常是公司直接產(chǎn)生新業(yè)務(wù)線索的有效方式。杭州策劃設(shè)計公司此策略通常與上述內(nèi)容營銷方法相結(jié)合，以產(chǎn)生合格的潛在客戶流。

面向客戶的功能。您的 B2B 網(wǎng)站還可以為重要功能提供平臺，例如安全通信或增值應(yīng)用程序。

杭州策劃設(shè)計公司尋找合適的人才通常是限制 B2B 公司發(fā)展的節(jié)奏項目。您的網(wǎng)站是吸引和培養(yǎng)潛在員工的主要場所。