創(chuàng)業(yè)者柯恒（Dan Cohen）可以說是從失敗的高科技產(chǎn)品中不斷學(xué)習(xí)的好學(xué)生。在他一長串“不堪回首的故事”中，頭一個當(dāng)屬iSmell。這是一款桌面設(shè)備，一種“個人氣 味合成器”。它在通過USB接口與電腦連接時，正在瀏覽網(wǎng)頁的用戶就能得到與該網(wǎng)頁內(nèi)容相匹配的嗅覺體驗。盡管這聽起來就像是對The Onion的拙劣模仿和一個低級玩笑的混合物，但是在2001年那個互聯(lián)網(wǎng)的光輝時代，iSmell卻真的存在過，只是生命極為短暫。

　　近期，在沃頓舊金山校區(qū)舉辦的一次沃頓創(chuàng)業(yè)者講習(xí)班上，柯恒幽默地引用iSmell作為經(jīng)驗之談，講述了產(chǎn)品管理的藝術(shù)與學(xué)問，特別是當(dāng)整件事情失控時可能造成哪些問題。

　　柯恒表示，產(chǎn)品管理對很多初創(chuàng)企業(yè)而言可以說是一個“不成則敗”的問題。把產(chǎn)品管理好就等于為未來的成功做好了鋪墊。但是他也指出，產(chǎn)品開發(fā)的過程卻鮮有人在行。年輕的企業(yè)往往會重復(fù)一些原本很容易避免的常見錯誤。

　　但人們似乎并不太需要意見；因為書店里關(guān)于產(chǎn)品管理的入門指南擺滿了整排貨架?？潞銋s說，其中相當(dāng)一部分價值無幾?！笆袌錾详P(guān)于產(chǎn)品管理的書太多了，”他 說?！暗悄阋?jǐn)慎選擇讀物。因為你真的可能走上極端?！笨潞闶茿ccomplio公司的首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人之一。這家公司幫助其他企業(yè)的產(chǎn)品上市。在創(chuàng) 建Accomplio之前，他也曾參與了多個初創(chuàng)網(wǎng)站的建設(shè)，例如音樂網(wǎng)站mySpoonful、網(wǎng)頁個性化服務(wù)網(wǎng)站Pageflakes等。此外，柯恒 還曾在谷歌和雅虎擔(dān)任過高級職位。

　　柯恒在演講中大多采用列規(guī)則的形式：被他稱為“產(chǎn)品開發(fā)的十條成功法則”。其中之一是：不要把你和你的客戶混為一談。因為你對一款產(chǎn)品的要求很可能比市場其他人的要求復(fù)雜的多得多?？潞阏f：“記住，產(chǎn)品不是關(guān)于你怎么想?！敝匾氖窃谌魏螘r候都要把注意力放在客戶身上。

　　其它規(guī)則：確保你的商業(yè)模式正確；如果你的產(chǎn)品成本很低，用戶在網(wǎng)上就能簽約，你一定覺得不用雇傭昂貴的銷售代表。（這看起來似乎是顯而易見的，但柯恒講 述了一家網(wǎng)絡(luò)電話會議產(chǎn)品公司的故事。他們恰恰違反了這條原則，并且很快倒閉。）柯恒指出，如果你手頭沒有資源，也就是沒有資金或者沒有專業(yè)知識，那就不 要嘗試設(shè)計一種產(chǎn)品。

　　還有，不要把創(chuàng)新和價值等同起來。僅僅因為一款產(chǎn)品在技術(shù)上吸引人，或者此前沒有，并不能保證它在市場上就能成功。（柯恒表示，這就是iSmell違反的眾多規(guī)則之一。）

　　柯恒補充說，而且這條規(guī)則有一個推論：別想通過簡單地增加功能、或者使其更加復(fù)雜來完善某個產(chǎn)品?？潞憔嬲f，這樣做更常見的結(jié)果是讓產(chǎn)品愈發(fā)糟糕。失敗的產(chǎn)品除了沒有遵循成功法則，還有其他一些共性。比如，它們往往在用戶體驗上計劃不周，導(dǎo)致設(shè)備難以使用，柯恒指出。

他還說，對于做企業(yè)市場產(chǎn)品的初創(chuàng)企業(yè)來說，有一個具體風(fēng)險：忘記客戶和使用者往往不是同一批人。廣受使用者歡迎的某個產(chǎn)品或許在負(fù)責(zé)技術(shù)采購的IT部門那里卻不太受歡迎。

　　“先上船”的重要性

　　柯恒說，初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是“最低限度的可行的產(chǎn)品”。即企業(yè)可以把這種產(chǎn)品投向市場，然后再陸續(xù)推出更多版本。為此，他敦促創(chuàng)業(yè)者采用“精益”方式，也就是Eric Ries撰寫的《精益創(chuàng)業(yè)》(Lean Startup)等書所提倡的方式。

　　在產(chǎn)品開發(fā)階段，柯恒認(rèn)為要采取“反復(fù)”方式。首先要開發(fā)出產(chǎn)品的梗概。然后接受目標(biāo)使用者的測試，看看產(chǎn)品能否經(jīng)得起考驗。接下來將測試結(jié)果納入對原型的修改。這個流程一再重復(fù)，直至產(chǎn)品可以上市。

　　“這不是一個漫長而耗力的過程。”柯恒指出。“你不需要做大量的研究?！边@種客戶發(fā)現(xiàn)的過程“包含實現(xiàn)產(chǎn)品-解決方案的正確匹配。如果你不能做到，那么就放棄吧！”

　　這或許聽起來很直接，但柯恒卻說其中存在很多潛在的絆腳石。其中之一就是：測試產(chǎn)品的人或許無法代表實際的潛在用戶基礎(chǔ)。這種情況可能發(fā)生在一些資源有限 的初創(chuàng)企業(yè)身上。他們需要依靠朋友、家人來測試產(chǎn)品。這些人不僅可能無法代表潛在用戶，還可能出于不想傷害任何人感情的想法而不愿坦率講出創(chuàng)業(yè)者需要的反 饋。

　　柯恒強調(diào)輕松“先上船”的重要性，這是指使用者開始使用某個產(chǎn)品的過程，無論這種產(chǎn)品是一個網(wǎng)站還是一款軟件。他說，“先上船”應(yīng)該是輕松的、自發(fā)自愿 的。如果某個產(chǎn)品有很多高級的、復(fù)雜的功能，設(shè)計者不該從一開始就用這些功能對使用者進(jìn)行狂轟濫炸。恰恰相反，應(yīng)該讓使用者在用產(chǎn)品的過程中逐漸發(fā)現(xiàn)這些 功能。

　　他提到了一條設(shè)計哲理：盡量簡單，能夠用匕 首就別用瑞士軍刀?！昂唵问钱a(chǎn)品本身最重要的功能?！彼f。

　　絕佳時機

　　柯恒在演講中提到的主題之一就是，目前打造一家初創(chuàng)企業(yè)的時機是再好不過了。免費或者成本低廉的網(wǎng)絡(luò)工具可以用來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這是他這么說的主要原因之 一。事實上，他補充道，創(chuàng)辦一家公司所花費的成本已經(jīng)大幅下降，以至于風(fēng)投家都開始關(guān)心自己在未來的科技產(chǎn)業(yè)中將扮演怎樣的角色。

　　“目前確實在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，”柯恒表示。“軟件的制作越來越簡單、成本越來越低?！彼€說，由于門檻不斷下降，市場很可能會涌入更多競爭者。

　　柯恒還評價了一些針對創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)工具。

　　比如，有一款名叫Lean Canvas的產(chǎn)品能夠讓創(chuàng)業(yè)者設(shè)計出一份藍(lán)圖，以考察他們的整體方式是否符合精益創(chuàng)業(yè)的原則。Balsamiq則提供了一種簡單的途徑設(shè)計出某種軟件原 型以便在使用者中開展測試?？潞闾岬降钠渌恍┖苋菀渍业降木W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括：Jira，用于Agile開發(fā)；GitHub，一個供程序員在產(chǎn)品上市過程中托 管代碼的中心。

　　柯恒還提到了一些比較受歡迎的網(wǎng)站，比如eLance和oDesk。這些網(wǎng)站幫助初創(chuàng)企業(yè)根據(jù)項目雇用受過嚴(yán)格培訓(xùn)的專業(yè)人士。這樣做的花費往往僅為招聘 一名全職員工的很少一部分。一些網(wǎng)站的專業(yè)性很高，比如uTest可以提供軟件代碼調(diào)試眾包服務(wù)。甚至有一個名叫FounderDating的網(wǎng)站。希望 找到人選組建初創(chuàng)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)者可以在那里找到潛在的合作伙伴。

　　柯恒認(rèn)為，理想的初創(chuàng)團(tuán)隊在構(gòu)成上應(yīng)該包括一名擁有扎實產(chǎn)品管理背景的首席執(zhí)行官。同時其他創(chuàng)始人要有廣泛的技術(shù)知識和用戶經(jīng)驗。如果暫時不具備上述全部條件，他認(rèn)為，那么初創(chuàng)團(tuán)隊成員可能就需要以兼 職的形式一人兼顧雙重角色，直到找到全職工作的人選。

　　柯恒舉例說，能夠把每件事情都做好的公司包括廣受歡迎的個人金公司海報設(shè)計融公司Mint，已被Quicken收購；以及文件共享網(wǎng)站Dropbox?？潞闾寡宰约壕?是Dropbox的超級追捧者，將其稱為“極為成功的精益產(chǎn)品”。他贊揚這家公司的服務(wù)盡管越來越暢銷，但卻沒有讓自己變得更加復(fù)雜?！拔曳浅Ｗ鹁茨菐?人?！彼f。

　　盡管柯恒列出了一長串創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循的“要”與“不要”，但他也指出，諷刺的是事實上一些最為成功的創(chuàng)業(yè)者卻是那些敢于打破所有規(guī)則的人。其中的范本就是史蒂夫·喬布斯。

　　柯恒說，蘋果公司從不遵循人們“認(rèn)為”它應(yīng)該遵循的事：從不聽取客戶的聲音，從一開始就推出成品而不是逐漸發(fā)布升級版本。但柯恒也說，蘋果公司除了有史蒂 夫·喬布斯，還有絕大部分初創(chuàng)企業(yè)所缺乏的資源，比如巨額的市場營銷預(yù)算。這使得該公司有底氣以橫掃一切廣告牌的氣勢推銷iPod、iPad等產(chǎn)品。

　　柯恒表示：“蘋果是一個極其少見的特例，難以復(fù)制?！?