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{用實(shí)力,造就獨(dú)特!}

品牌定位聲明究竟是什么呢?

在市場營銷領(lǐng)域,很少有東西能像一個(gè)有效的品牌定位聲明那樣強(qiáng)大。如果你知道如何有效地創(chuàng)建它們,你的營銷和銷售過程的每一個(gè)方面都會(huì)變得更容易。然而,我在創(chuàng)建有效的品牌定位聲明時(shí)遇到的最大問題是如何傳達(dá)一個(gè)品牌定位實(shí)際上是什么。
你看,正如營銷人員在溝通方面的偉大一樣,我們有時(shí)忘記了溝通我們所做的事情,而信息傳遞元素往往屬于“完全誤解”的范疇,那么品牌定位聲明究竟是什么呢?
有效的品牌定位聲明定義了四件事:
1、你的產(chǎn)品(為什么特別)
把這個(gè)提升你所謂產(chǎn)品的價(jià)值。如果你是建筑師,你不僅是提供藍(lán)圖,你更是設(shè)計(jì)建筑。如果你是高檔餐館,你不僅做食物,你更是提供烹飪經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)某人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),要確保你理解你實(shí)際提供的是什么。
2、你的目標(biāo)市場(以及你為什么喜歡他們)
你想找誰?他們是什么樣的人?這應(yīng)該是簡短和突出重點(diǎn),但它也應(yīng)該讓你傳遞到位。比如說,你的目標(biāo)市場是“青少年”,就不應(yīng)該說“我們的使命是提供男性歲之間的13和17的人喜歡棋盤游戲類似龍與地下城但不喜歡游戲壟斷…“簡短的說“青少年桌面游戲”就夠了。
3、競爭格局(為什么你更好)
你的品牌定位聲明也應(yīng)能提升你的品牌在市場上的地位。你是高質(zhì)量還是高的價(jià)值?你已占據(jù)市場的大部分容量,或者你是一個(gè)奮起直追后起之秀?確保你清楚地知道你的品牌在競爭環(huán)境中的位置。分析購買品牌的利與弊。
4、你的品牌承諾(為什么我們應(yīng)該相信你)
你的品牌對你的市場有什么承諾?你保證可靠嗎?速度?低成本?確保你明白這個(gè)承諾是什么,以及你如何支持它。你有哪些數(shù)據(jù)說明你的工作可以捍衛(wèi)這個(gè)品牌的承諾?

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