在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，小型經(jīng)濟(jì)酒店與特別客棧將成為中國(guó)酒店業(yè)前進(jìn)的主流力量，而作為承載并推動(dòng)這股力量擴(kuò)大的在線平臺(tái)，酒店全球分銷(xiāo)系統(tǒng)的前景無(wú)疑最受期待。如果對(duì)在線旅行網(wǎng)站酒店系統(tǒng)進(jìn)行比較，淘寶旅行客棧系統(tǒng)，藝龍，攜程和芒果，E客棧網(wǎng)站等各有特點(diǎn)。

在“傭金代理”模式下，傳統(tǒng)大的在線旅行巨頭如攜程等或不太特別注重開(kāi)發(fā)存在的大量小型酒店與特色客棧資源，所以也造成了像2010年春節(jié)時(shí)三亞旅游市場(chǎng)“一床難求”，但事實(shí)上仍有不少三亞特色客棧閑置的怪像。而事實(shí)上,E客棧網(wǎng)站系統(tǒng)的平臺(tái)化思路其實(shí)也為酒店業(yè)打開(kāi)了“長(zhǎng)尾”之門(mén)。另外直銷(xiāo)、分銷(xiāo)等銷(xiāo)售模式的多元化發(fā)展,其實(shí)是有利于市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的。相互的競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)做大量的拓展來(lái)獲得利益空間,而不是依靠壓榨某一方的利益。

E客棧網(wǎng)站有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)之所在:“E客棧網(wǎng)站擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)酒店gds分銷(xiāo)系統(tǒng)、eos電子訂單系統(tǒng)、唯一專(zhuān)業(yè)酒店預(yù)訂即時(shí)通訊系統(tǒng)，首次在中國(guó)酒店業(yè)使用唯一的酒店gds分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行分銷(xiāo)，采用數(shù)據(jù)同步與無(wú)直接數(shù)據(jù)庫(kù)連接接口的數(shù)據(jù)共享技術(shù)和信息集成中間件處理技術(shù)，將集成的eos系統(tǒng)和內(nèi)嵌入式在線客服專(zhuān)業(yè)酒店即時(shí)通訊管理系統(tǒng)、中小酒店管理軟件系統(tǒng)等軟件進(jìn)行無(wú)縫連接，構(gòu)筑了強(qiáng)大的b2b2c應(yīng)用平臺(tái)，創(chuàng)造了全新的開(kāi)互式自主互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。另外E客棧網(wǎng)站通過(guò)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)酒店和服務(wù)、消費(fèi)者終端同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)同步整合?！比欢?技術(shù)的創(chuàng)新并不能完全意味著就能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,不過(guò)這種新的嘗試是值得肯定的,更多模式的創(chuàng)新將有助于消費(fèi)者獲得更為便利而優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這將有利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。而且,這種系統(tǒng)大部份的工作都是消費(fèi)者通過(guò)該系統(tǒng)完成交易,十分節(jié)省人力資源跟時(shí)間,省卻了藝龍，攜程和芒果等必須依靠大量的人力資源才能運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的麻煩還有成本的上升。

對(duì)于這個(gè)全球分銷(xiāo)系統(tǒng),八年投資上億元自主研發(fā),在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)很強(qiáng)的營(yíng)收情況下,每月每年都需要比較大的折舊費(fèi)用。在沒(méi)有完全有十分穩(wěn)定,成熟,高效益的贏利模式的情況下,影響贏利情況。

“E客棧旅行網(wǎng)的信用消費(fèi)積分制與攜程的會(huì)員制有所不同，攜程是會(huì)員通過(guò)消費(fèi)積分，得到一定的價(jià)格優(yōu)惠，而消費(fèi)者通過(guò)E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂酒店、機(jī)票再入住酒店、乘坐飛機(jī)，E客棧旅行網(wǎng)將直接給會(huì)員提供8%-15%返現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；會(huì)員在E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂機(jī)票，除享受2~7折的優(yōu)惠價(jià)外,還將得到E客棧旅行網(wǎng)提供的3%-12%信用消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員直接扣除票面價(jià)，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。兩相比較，加入E客棧旅行網(wǎng)，并享受其提供的優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者得到的實(shí)惠更大。”消費(fèi)實(shí)行返現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),這樣有利于保持整個(gè)E客棧旅行網(wǎng)的用戶的“黏性”,保持吸引力。

而淘寶旅行客棧系統(tǒng)依托淘寶2億海量用戶資源, 淘寶旅行的客棧商品一律適用支付寶的擔(dān)保交易，客棧平臺(tái)所有商家均加入了淘寶的消費(fèi)者保障服務(wù)，一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛，淘寶可在雙方無(wú)法達(dá)成一致的情況下先行賠付給消費(fèi)者，由淘寶承擔(dān)溝通維權(quán)的責(zé)任。而隨著客棧系統(tǒng)的正式上線，淘寶也完成了機(jī)票 酒店兩大旅游核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。按照淘寶的設(shè)想，在機(jī)票、酒店在線預(yù)訂領(lǐng)域建立起生態(tài)圈后，淘寶將進(jìn)一步豐富門(mén)票、租車(chē)等整個(gè)在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈元素，完善在線商旅大生態(tài)平臺(tái)。目前，門(mén)票、租車(chē)、客棧等均是傳統(tǒng)在線商旅平臺(tái)尚未涉及并難以提供服務(wù)的領(lǐng)域。這些其實(shí)對(duì)大的在線旅行巨頭如攜程等或造成一定沖擊。

在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格透明的產(chǎn)品其實(shí)是不太賺錢(qián)的,通常賺的只是銷(xiāo)量的返利,而他們賺錢(qián)的方法其實(shí)是順便銷(xiāo)售一些客戶需求的,而又缺貨,緊急要的哪些價(jià)格不太透明的產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)于E客棧旅行網(wǎng)這些酒店全球分銷(xiāo)系統(tǒng)等整個(gè)市場(chǎng)而言,我們也可以學(xué)習(xí)以上的銷(xiāo)售方法。但是,我們需要充分運(yùn)用GDS數(shù)據(jù)庫(kù)收集到的潛在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為和消費(fèi)能力，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),發(fā)掘潛在消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)未來(lái)消費(fèi)后期的價(jià)值,建立新的商業(yè)模式,開(kāi)拓新的贏利模式。既然酒店短信,網(wǎng)品牌命名絡(luò)傳真等增值費(fèi)用,還有從供應(yīng)商賺取的利潤(rùn)都是收入之一,那么當(dāng)量積累到一定程度以后,像支付寶那樣,巨大的款項(xiàng)的利息收入估計(jì)也有一定的收入。

而完善在線商旅大生態(tài)平臺(tái),其實(shí)需要各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起攜手并肩,一起培育好這個(gè)市場(chǎng)。這需要各方面很好的處理好彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。

對(duì)于房態(tài)信息應(yīng)及時(shí)透明,在這方面可以設(shè)計(jì)好,執(zhí)行好相應(yīng)的對(duì)應(yīng)于酒店的激勵(lì)與約束機(jī)制。可以聯(lián)系相關(guān)的咨詢公司設(shè)計(jì)好相關(guān)的激勵(lì)約束方案,讓酒店及時(shí)發(fā)現(xiàn)更新酒店的房態(tài)信息。