中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里？江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中嘉發(fā)展有限公司副總經(jīng)理謝留丹先生在“智勝未來出口系列論壇”南京站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

展會(huì)、網(wǎng)站、口碑營(yíng)銷多種方式建立品牌影響力

謝留丹：前段時(shí)間，品牌形象設(shè)計(jì)我們也有業(yè)務(wù)經(jīng)理到歐洲去拜訪一些客戶，這些客戶他們面臨的問題是什么呢？面臨成本的壓力，有些客戶可能在考慮要跳過在香港的一些中間環(huán)節(jié)，直接向中國(guó)大陸采購(gòu)，這對(duì)于我們來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們得到這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)際上也來自于我們?cè)谶^去一直在堅(jiān)持的口碑營(yíng)銷，堅(jiān)持做好我們自己的工作，對(duì)于客戶來講，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠保質(zhì)保量的完成客戶的要求，在我們過去幾十年當(dāng)中，積累了非常好的口碑，所以當(dāng)機(jī)遇擺在這兒的時(shí)候，我們希望能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

我們?cè)谶^去的這幾十年中，最主要的，也是最有效的推廣方法，就是口碑營(yíng)銷，也就是說，我們?cè)诮o客戶的每一個(gè)訂單都能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成，包括在客戶一些額外的需求，比如小批量，反映速度快，包括客戶研發(fā)過程中，我們能夠參與其中，能夠把客戶畫在圖紙上的一個(gè)創(chuàng)意變成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，能夠全程參與研發(fā)，包括在原材料的選用，包括考慮到他的市場(chǎng)承受能力，包括在生產(chǎn)工藝方面，能夠全面的對(duì)他進(jìn)行一種服務(wù)，得到了客戶的一致認(rèn)可。

另外，還有一個(gè)比較關(guān)注的是展會(huì)，每年的廣交會(huì)、華交會(huì)，還有一些其他的國(guó)外傳統(tǒng)的展會(huì)，包括今年我們也會(huì)參加環(huán)球資源在巴西舉辦的展覽會(huì)，也是希望借此機(jī)會(huì)開拓新興國(guó)家市場(chǎng)，尤其是南美洲的市場(chǎng)。另外，還有是電子商務(wù)方面，大概就是這些。

中國(guó)制造商要學(xué)習(xí)德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)

我們的中國(guó)產(chǎn)品實(shí)際上還有很大的上升空間，像德國(guó)人的理念就是堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)，這個(gè)理念也是值得我們學(xué)習(xí)的。我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇方面，在我們的日常和客戶打交道的過程中，我相信這個(gè)對(duì)于我們來說是比較困難的，確實(shí)是，我們堅(jiān)持做非常好的東西，但是客人買不起，不過這是我們一個(gè)努力的方向，通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做到我們能夠把產(chǎn)品做的更好，實(shí)際上，我覺得，未來的空間還是非常大的。

德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，我們和德國(guó)的客戶做過，他們對(duì)質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，比如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)，對(duì)化學(xué)品要求的檢測(cè)，我覺得德國(guó)人在這方面非常的嚴(yán)格，但是他們的嚴(yán)格有他們的道理，正因?yàn)榈聡?guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)，所以可以造出世界上獨(dú)一無二的世界一流的產(chǎn)品，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。