在亞洲，日韓本土日化品牌的市場占有率接近75%，中國目前還不到20%。在僅次于北美和日本的世界第三大化妝品市場中國，國際跨國巨頭正逐漸占據(jù)中國化妝品市場的半壁江山，丁家宜、小護士、大寶、美即、丸美、羽西、美加凈……一個個曾經(jīng)耳熟能詳?shù)谋就粱瘖y品牌相繼嫁入“外資豪門”。

　　就在跨國日化巨頭在中國市場跑馬圈地之時，胡興國卻在悄然布局，他一手創(chuàng)辦的環(huán)亞科技（廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司），正在從中國十大經(jīng)銷商之一成長為日化品牌。1991年6月，農(nóng)村民辦小學(xué)教師胡興國在創(chuàng)辦昆明環(huán)亞職業(yè)技術(shù)學(xué)院之后創(chuàng)辦昆明環(huán)亞美容院，繼而成為昆明美容行業(yè)的領(lǐng)軍人物。25年一路走來，如今的環(huán)亞科技已建立起覆蓋全國各大城市的25000多個銷售網(wǎng)點，在超市賣場、百貨商場、化妝品店、美容院均設(shè)有品牌專柜。

　　面對國內(nèi)日化市場的熾烈競爭，環(huán)亞科技CFO曾偉偉認為，“機會與威脅并存，成績與挑戰(zhàn)同在。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度向更高目標(biāo)挺進時，對于管理、文化、戰(zhàn)略的要求也就更加迫切和突出。這三個齒輪如果不能和營銷很好地嚙合在一起，必會影響環(huán)亞前行的步伐與核心競爭力?！?/p>

　　專注突圍

　　縱覽國內(nèi)上市化妝品公司，屈指可數(shù)的幾大本土日化股如廣州浪奇、杭州家化、兩面針、索芙特也都在謀求轉(zhuǎn)型。對于環(huán)亞低調(diào)而長遠的戰(zhàn)略布局，環(huán)亞科技CFO曾偉偉清醒地意識到，必須在技術(shù)和生產(chǎn)上不斷謀求競爭優(yōu)勢，從理念到行動步步為營：從護膚一路延伸至彩妝、香水、洗護領(lǐng)域，從日化專營店拓展至商超、百貨、電商渠道，環(huán)亞跨品類細分、覆蓋全渠道、不同消費層級的多品牌陣營已然成型，并將逐步整合優(yōu)化。

　　2014年12月9日，在以“Together we can”為主題的環(huán)亞第七屆誓師盛典上，環(huán)亞集團創(chuàng)始人胡興國、吳知情夫婦和環(huán)亞人一起分享了環(huán)亞歷經(jīng)25年的點滴，其旗下品牌美膚寶連續(xù)五年蟬聯(lián)中國防曬產(chǎn)品冠軍；滋源作為環(huán)亞的“富二代”，正在引領(lǐng)中國無硅油頭皮護理新趨勢；法蘭琳卡逐步開啟新的品牌發(fā)展之路；幽雅作為環(huán)亞的專業(yè)線渠道品牌，不斷煥發(fā)新的品牌生機，未來的環(huán)亞將延續(xù)全渠道、跨品類、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。令人振奮的是環(huán)亞集團澳洲公司、美國公司即將誕生，目前正面向全球招募組建團隊，繼研發(fā)杭州logo設(shè)計領(lǐng)域之后，環(huán)亞再次將商務(wù)合作項目納入其全球化戰(zhàn)略布局中，環(huán)亞運營管理集團化、國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)正一一落地。

　　2014年12月8日，環(huán)亞科技三期工業(yè)園揭幕，工業(yè)園總投資5750萬美元，占地62548平方米，建筑面積110,183萬平方米，是環(huán)亞 第一、第二期建筑面積總和的1.66倍，主要生產(chǎn)洗護品、彩妝等日化產(chǎn)品，車間完全按照CGMP標(biāo)準(zhǔn)建造，擁有頂尖的全自動化無菌車間、智能生產(chǎn)控制系統(tǒng)。環(huán)亞三期工業(yè)園的建成是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中濃墨重彩的一筆，新工業(yè)園將為環(huán)亞研究院研發(fā)成果的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化提供實現(xiàn)的平臺。順應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢，既滿足了環(huán)亞全渠道、跨品類、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，也為環(huán)亞未來面向國際市場提供了強勁的硬件支持，而在曾偉偉看來，硬件、軟件雙輪驅(qū)動，企業(yè)才有可能成為百年老店。

　　加大研發(fā)投入及功效評價力度顯然是突圍的正確路徑。目前，立白、納愛斯、威露士等在內(nèi)的本土日化企業(yè)都在紛紛走上一條更為踏實的發(fā)展道路：聚焦主營業(yè)務(wù)、倚重娛樂營銷、暫不考慮上市。例如，立白集團每年均會拿出年銷售總額3.5%的費用投入研發(fā)；廣州浪奇近年也形成自主開發(fā)為主，合作開發(fā)、引進消化吸收創(chuàng)新相結(jié)合的科技發(fā)展戰(zhàn)略，強化技術(shù)改造力度。對此，兼任日中化妝品國際交流協(xié)會專家委員的胡興國曾指出，“中國企業(yè)現(xiàn)在拼命地加大研發(fā)投入，一是在源頭的原料和創(chuàng)新，中國企業(yè)目前很希望在這一塊拿到屬于自己的專利。二是配方基本與國際同步。當(dāng)前各個日化企業(yè)在加快與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)和院校合作。”

　　曾偉偉在采訪中也著重強調(diào)，研發(fā)是日化行業(yè)基業(yè)長青的重要法寶。事實上，環(huán)亞科技也一直堅定地履行這一路線。2011年，環(huán)亞集團新增投資1300萬美元新建的建筑面積26,712平方米的環(huán)亞二期化妝品研究院，被譽為“亞洲最大的化妝品研發(fā)中心之一”。目前環(huán)亞已取得50項專利，正在申請專利40項；建立起中國第一家化妝品院士工作站——廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站；成功獲批國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣州市級企業(yè)技術(shù)中心、廣州市創(chuàng)新型企業(yè)等項目。曾偉偉坦言，環(huán)亞正處于快速成長階段，公司注重研發(fā)及生產(chǎn)的投入，2010年投資興建研發(fā)大樓，投資額近6000萬元人民|幣，并于2012年完工。于2012年投資彩妝及洗護生產(chǎn)基地，投資總額近3億元人民|幣，因公司對研發(fā)及生產(chǎn)基地的大規(guī)模投建，造成總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率并不高，隨著大規(guī)模基建投入的完工，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率未來將逐漸提升。

　　全面布局

　　相當(dāng)長的時間里，本土大部分企業(yè)停留在產(chǎn)品營銷的階段，即企業(yè)的營銷只要把產(chǎn)品做好，找到合適的客戶，再配以合適的形象和物料，最終把產(chǎn)品在渠道銷售出去，基本是以如何把產(chǎn)品賣出去作為經(jīng)營導(dǎo)向的經(jīng)營決策。為了增加銷量，本土品牌在廣告上加大投入。2013年，相宜本草以1.09億元冠名《舞出我人生》，韓束1億元冠名《非誠勿擾》，百雀羚、九美子分別投入7000萬元和5100萬元冠名2013年《中國好聲音》，雅蘭國際3750萬元牽手《中國夢想秀》。2014年，根據(jù)億邦動力網(wǎng)的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，光韓束一個品牌全部廣告投入已經(jīng)接近5.5億元。由于高支出，化妝品企業(yè)不得不想方設(shè)法擴大營收規(guī)模，布局全渠道成了救命稻草。

　　于是越來越多的國內(nèi)知名一線護膚品牌在二三線城市贏得一定的中低端市場銷售份額以后，紛紛加速在一線城市各大商超的布局速度。與此同時，世界知名護膚與彩妝跨國巨頭在占據(jù)了中國絕大多數(shù)高端消費市場之后，早已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向二三線城市化妝品專店，甚至一些外資品牌更是將渠道觸角滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。排名前十的海藍之謎、赫蓮娜、香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛、寶潔、蘭蔻、嬌蘭、嬌韻詩和希思黎的高端外資品牌，在大眾化妝品市場銷售疲軟下滑時，也開始加碼細分利潤更高的市場。

　　應(yīng)該說，當(dāng)下中國化妝品產(chǎn)業(yè)進入了一個以全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌戰(zhàn)略、資本運營三大要素為核心的泛產(chǎn)業(yè)化競爭時代。這種方式對企業(yè)管理層提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)營好化妝品企業(yè)，已經(jīng)遠遠不如以前營銷時代的可控和簡單，相反企業(yè)經(jīng)營面臨著愈發(fā)難以控制的系統(tǒng)性風(fēng)險和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，這些因素讓一些企業(yè)主對當(dāng)下的經(jīng)營管理，難以做出正確判斷、決策和操盤。

　　細分國內(nèi)經(jīng)濟形勢和化妝品行業(yè)導(dǎo)向，做好經(jīng)營分析是助力環(huán)亞科技有序發(fā)展的重要推手。曾偉偉做了一個形象的比喻，“如果把公司CEO比做船長，那么公司CFO就好比船上的領(lǐng)航員。一個優(yōu)秀的CFO，既要牽頭制訂實現(xiàn)CEO所提出構(gòu)想在何時達到什么數(shù)值的具體目標(biāo)，還要牽頭制訂為實現(xiàn)該目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以及進行成本費用管控組織化。”

“隨著環(huán)亞科技業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭日趨激烈，人力成本提升，公司成本費用利潤率有所下降，公司從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各方面對成本費用進行管控，以達到成本費用最小化，這使得公司在最近三年的成本費用利潤率基本保持在一個相對比較穩(wěn)定、優(yōu)異的水平。做好成本改善是助力環(huán)亞科技轉(zhuǎn)型的重要路徑，成本即企業(yè)的成功之本，精益企業(yè)需要精益成本。品牌企業(yè)特別是國內(nèi)化妝品企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中生存、發(fā)展和壯大，就不能在持續(xù)降低成本費用率方面有任何大意與懈怠?！痹鴤ビ媱?015年組建在公司CEO直接領(lǐng)導(dǎo)下的“成本費用改善推進辦公室”，并親自擔(dān)任首任辦公室主任，對成本費用挖潛的活動將觸及生產(chǎn)工廠、公司采購、設(shè)備工程、營銷推廣、人事行政、財務(wù)管理以及其他后勤支持部門，快速建立起整個公司的全面成本費用控制與全面成本費用改善的管理體系。

　　“業(yè)務(wù)部門的預(yù)算和成本費用改善的計劃，若是執(zhí)行結(jié)果未能達標(biāo)，責(zé)任不僅僅只有業(yè)務(wù)部門，成本費用改善推進辦公室的專職成員同樣責(zé)無旁貸?！痹鴤娬{(diào)，“2015年將重點控制非生產(chǎn)經(jīng)營性費用，職能融入業(yè)務(wù)，把有限的資源用在譬如無硅油洗頭水滋源品牌此類新生意的拓展上，從而帶動公司的更大騰飛。”

　　內(nèi)功提速

　　據(jù)了解，2013年國內(nèi)日化行業(yè)市場容量約為3600億，其中個人護理占到2700億，家庭護理是900億左右的規(guī)模。貝恩咨詢認為，今后的5年時間，市場將以12%左右的增速增長，到2018年，市場規(guī)模將達6000億，個人護理市場達到4800億。市場增長空間巨大。

　　加盟環(huán)亞科技之前，曾偉偉曾在泰山石化集團有限公司、特步國際控股有限公司的財務(wù)系統(tǒng)工作，這兩家公司均屬香港聯(lián)交所主板大型上市企業(yè)。從特步國際轉(zhuǎn)戰(zhàn)環(huán)亞科技的曾偉偉到任伊始，在公司CEO的大力支持下，精心組建了經(jīng)營分析團隊，把經(jīng)營計劃、全面預(yù)算、運營分析、組織績效等各項工作分解至具體崗位，力爭實現(xiàn)經(jīng)營分析部門在2015年“統(tǒng)領(lǐng)整個公司的經(jīng)營”，“參與整個公司的經(jīng)營”，“對公司經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)進行實時把控”。

　　對于環(huán)亞科技如何掌握未來的根基所在，據(jù)曾偉偉介紹，環(huán)亞科技近三年總體經(jīng)營情況呈現(xiàn)較強的增長態(tài)勢，各項財務(wù)指標(biāo)均呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的趨勢。作為化妝品行業(yè)里一匹黑馬，環(huán)亞科技建立并維護與經(jīng)銷商、供應(yīng)商“合作共贏”的良好關(guān)系。“我們向經(jīng)銷商提供多種支持，如定期到訪、新產(chǎn)品的銷售、市場推廣技巧培訓(xùn)等。公司不擁有經(jīng)銷商及下游零售商的任何所有權(quán)和運營控制權(quán)，使其充分發(fā)揮自主性和積極性，創(chuàng)造利益最大化。業(yè)務(wù)記錄期內(nèi)，我們從未與經(jīng)銷商產(chǎn)生任何糾紛或者法律訴訟或仲裁。而與供應(yīng)商，我們堅持‘陽光采購’理念，做到招投標(biāo)公平公正；嚴(yán)格履行合約條款，及時交付款項，履行對供應(yīng)商商業(yè)秘密的保密義務(wù)。經(jīng)銷商數(shù)量從2012年的240多家增長到目前的500多家，其中合作三年以上的核心經(jīng)銷商保持率在90%以上?！?/p>

　　對于財務(wù)如何配合公司運營，曾偉偉認為，做好合規(guī)性管理是助力環(huán)亞科技安全發(fā)展的重要基石。為此，曾偉偉對財務(wù)部門提出了“法制財務(wù)”的明確要求。無論是銷售核算、生產(chǎn)核算、采購核算，還是費用核算、資產(chǎn)核算、稅務(wù)核算，甚至是高新技術(shù)企業(yè)專項核算等，不能以財務(wù)人員的過往印象經(jīng)驗為標(biāo)準(zhǔn)，或者以部門管理者的主觀意志為標(biāo)準(zhǔn)，或者以公司外部某位專家的口頭答復(fù)為標(biāo)準(zhǔn)，而必須以會計法規(guī)與財務(wù)準(zhǔn)則，以及經(jīng)濟法與稅法等條文條款為準(zhǔn)繩，從而依法記賬、依法報表、依法納稅、依法披露。

　　曾偉偉特別強調(diào)，CFO要善于帶領(lǐng)團隊沉下來，他要求內(nèi)部審計部門加宣傳海報設(shè)計大關(guān)于財務(wù)、業(yè)務(wù)合規(guī)性管理的事后檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和潛在的風(fēng)險進行專業(yè)評估，及時提出處理意見，然后通過完善內(nèi)部控制，著眼于機制和流程的優(yōu)化，解決老問題和規(guī)避新問題，以實現(xiàn)“法制財務(wù)”乃至“陽光業(yè)務(wù)”的切實落地。

　　而讓環(huán)亞科技“陽光業(yè)務(wù)”落地，離不開資金順暢運轉(zhuǎn)?！白龊觅Y金管理是助力環(huán)亞科技增值發(fā)展的重要常態(tài)?！痹鴤ミM一步介紹，環(huán)亞科技于2008年投產(chǎn)，2009年實現(xiàn)盈利。對于經(jīng)銷商合作伙伴，公司一直采取“先款后貨”的銷售模式；對于供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴，公司一直按雙方約定的付款周期“準(zhǔn)點支付”；對于存量資金，公司一直遵循一切從中長期戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合年度計劃，確定資本性支出需求，科學(xué)理財。

　　在短暫的采訪時間里，曾偉偉多次強調(diào)了對企業(yè)資金的安全管理，越是在市場多變的時代，越是要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)收支兩條線管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金季度、月度和每周資金收支計劃管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金盤點制度管理，必須嚴(yán)格執(zhí)行資金收益規(guī)劃管理?！斑\用全程的事前、事中、事后的預(yù)算方法對資金預(yù)算進行修正，對實際執(zhí)行情況進行跟蹤分析，結(jié)合各種因素的變動影響，形成分析報告；通過資金預(yù)算執(zhí)行情況的反饋，以實現(xiàn)財務(wù)資源的最優(yōu)配置，更好地指導(dǎo)和控制公司生產(chǎn)經(jīng)營活動。從資金結(jié)算、資金管理到資本運營，一切從助推企業(yè)價值最大化出發(fā)，頂層設(shè)計，穩(wěn)步發(fā)展，以良性循環(huán)和高效運轉(zhuǎn)的資金鏈確保環(huán)亞科技做大、做強，2015