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制定渠道合作伙伴計(jì)劃已成為當(dāng)今B2B營(yíng)銷人員總體客戶獲取計(jì)劃的重要組成部分。這不足為奇。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在與您實(shí)際接觸之前正在研究您的品牌。實(shí)際上,在買方接觸銷售之前,大約80%的B2B買方旅程已經(jīng)完成。這就是為什么在合作伙伴的幫助下與客戶建立關(guān)系至關(guān)重要的原因。
合作伙伴營(yíng)銷利用兩家公司的同步性(各自具有自己的品牌資產(chǎn),核心專業(yè)知識(shí),獨(dú)特的價(jià)值主張和自身的分銷實(shí)力)來建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以獲取市場(chǎng)份額,否則兩家公司的收購(gòu)過程可能漫長(zhǎng)而艱巨。例如,一家位于美國(guó)的軟件公司正在尋求將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到EMEA。該公司決定不再在歐洲,中東和非洲建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,而不是重新安置員工,雇用員工并提供有關(guān)文化和流程以及GTM戰(zhàn)略的廣泛培訓(xùn),并為更多辦公室?guī)淼陌嘿F管理費(fèi)用買單。這些合作伙伴是該地區(qū)的專家,擁有自己的網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)配置文件的現(xiàn)有客戶群,并且可以迅速發(fā)展以加快產(chǎn)品供應(yīng)。這將減少在歐洲,中東和非洲獲得和服務(wù)客戶的時(shí)間表和成本。此外,這種伙伴關(guān)系提供了更大的市場(chǎng)曝光度,最終推動(dòng)了新客戶。
在這種情況下,杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能夠通過本地經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴大大降低上市速度,同時(shí)增加來自目標(biāo)市場(chǎng)的反饋的數(shù)量和質(zhì)量。增加您的渠道合作伙伴計(jì)劃中的合作伙伴數(shù)量與執(zhí)行推薦計(jì)劃相似,合作伙伴營(yíng)銷在某種程度上是一種數(shù)字游戲。與其將您的計(jì)劃限制在一個(gè)很小的小眾群體中,您還可以通過擴(kuò)大推廣范圍看到更好的結(jié)果。當(dāng)公司向不同類型的合作伙伴開放其計(jì)劃時(shí),活動(dòng)激增,渠道的頂部開始擴(kuò)大。
當(dāng)涉及到更多潛在合作伙伴時(shí),可以通過以下三種方法擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò):
推廣您的計(jì)劃:不要依靠合作伙伴來找您,也不要希望合適的合作伙伴能夠找到您的計(jì)劃。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過專用電子郵件發(fā)送給網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)存在的人(例如行業(yè)協(xié)會(huì)),宣布您的程序啟動(dòng),以開始快速查看結(jié)果。并通過在上分享媒體聲明或?yàn)槊恳粋€(gè)新的合作伙伴分發(fā)新聞稿來保持發(fā)展勢(shì)頭。這種接觸對(duì)雙方都有好處,并在公眾面前有一個(gè)統(tǒng)一的陣線。
添加計(jì)劃概述登錄頁(yè)面:通過有專門的頁(yè)面來培訓(xùn)合作伙伴,為合作伙伴提供該計(jì)劃的全面概述。這也使您可以輕松共享URL,并在推廣合作伙伴計(jì)劃時(shí)指向該頁(yè)面。
利用自助服務(wù)注冊(cè)頁(yè)面:擁有注冊(cè)頁(yè)面后,潛在的合作伙伴就可以“選擇加入”,并讓您收集其他信息,例如他們的公司資料和其他有用的詳細(xì)信息。他們通過注冊(cè)表格提交申請(qǐng)后,您可以選擇立即提供對(duì)程序的訪問權(quán)限,或進(jìn)行其他手動(dòng)篩選。無論哪種方式,應(yīng)用程序或注冊(cè)頁(yè)面都會(huì)大大減少與潛在合作伙伴的前端管理時(shí)間,這可能不太適合。別忘了,對(duì)于您與現(xiàn)有合作伙伴建立的關(guān)系,請(qǐng)將它們納入您的計(jì)劃中以使參與成為交鑰匙。
雖然質(zhì)量通常勝過數(shù)量,但重要的是要選擇對(duì)您的業(yè)務(wù)和最終用戶有意義的合適合作伙伴。具有不同但互補(bǔ)的產(chǎn)品的兩個(gè)不同組織之間的關(guān)系應(yīng)該具有協(xié)同作用和平衡。通常,如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)合作伙伴具有正確的消息傳遞和相關(guān)的激勵(lì)措施,而這些激勵(lì)措施增加了渠道的頂部,傳遞潛在客戶甚至幫助完成交易,則會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
在品牌經(jīng)營(yíng)過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)