在這里，杭州禮品盒包裝設(shè)計公司的策略將轉(zhuǎn)化為特定的行動，您將隨著時間的推移對每個目標(biāo)市場采取行動。您的書面計劃應(yīng)包括特定的時間表和截止日期，以便您可以據(jù)此衡量進(jìn)度。任務(wù)是否按計劃發(fā)生？它產(chǎn)生了預(yù)期的結(jié)果嗎？這些結(jié)果將成為下一輪營銷計劃的輸入。您將需要兩個關(guān)鍵文檔，一個營銷日歷和一個營銷預(yù)算。營銷日歷應(yīng)包括用于實(shí)施計劃的所有策略。它可以涵蓋即將到來的一個季度甚至全年。首先輸入您知道的任何事件，例如年度會議和演講事件。包括每個定期安排的博客文章，電子郵件，貿(mào)易展覽，網(wǎng)絡(luò)研討會-您計劃中的所有內(nèi)容。

認(rèn)識到您可能需要定期（可能每周一次）調(diào)整日歷。目的是建立一致性和可預(yù)測性。為最后的更改留出空間-但不要與您的計劃和預(yù)算相距太遠(yuǎn)。要制定預(yù)算，請從剛才提到的工具和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)開始。對于諸如廣告之類的重復(fù)性元素，請估算單個實(shí)例的費(fèi)用，然后乘以頻率。使用基準(zhǔn)（如果可用），不要忘記考慮意外情況，通常占總預(yù)算的5-10％。

杭州禮品盒包裝設(shè)計公司很幸運(yùn)能夠服務(wù)近20年，幫助財富100強(qiáng)公司轉(zhuǎn)變了銷售業(yè)務(wù)。在那段時間里，我已經(jīng)看到整個行業(yè)發(fā)生了一些變化-從改變購買習(xí)慣到更嚴(yán)格的預(yù)算再到技術(shù)進(jìn)步。但是，徹底改變了銷售流程的方式的重大變化之一是深入到了銷售行業(yè)的主要要素-薪酬。當(dāng)我在大約二十年前開始從事這項業(yè)務(wù)時，薪酬的配置方式，甚至服務(wù)的目的，都與今天的使用方式大不相同。最初，薪酬被視為一種激勵結(jié)構(gòu)，用以激勵銷售代表達(dá)到和/或超過公司的銷售目標(biāo)。換句話說，交付的客戶，收入和銷售代表越多，他或她將為此工作獲得的酬勞就越多。

不要誤會我的意思。薪酬當(dāng)然仍然可以用來激勵銷售人員。但是，真正成功的銷售組織已經(jīng)學(xué)會了利用新的數(shù)據(jù)管理技術(shù)來挖掘薪酬推動過程成果的真正潛力。銷售創(chuàng)造了大量的數(shù)據(jù)（有時是壓倒性的數(shù)據(jù)），這已經(jīng)不是什么秘密了，如果對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觯涂梢园l(fā)現(xiàn)組織的獲利見解。公司面臨的挑戰(zhàn)一直是：“您如何收集這些數(shù)據(jù)以使其有價值并具有可行性？” 。

銷售主管已經(jīng)了解到，挖掘數(shù)據(jù)的答案不是通過客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)（古老的標(biāo)準(zhǔn)），而是通過薪酬系統(tǒng)。只有與金錢相關(guān)的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的，因為它受到最嚴(yán)格的審查和最嚴(yán)格的監(jiān)管。企業(yè)可以利用與薪酬相關(guān)的數(shù)據(jù)來提高生產(chǎn)力，利潤，客戶滿意度和其他公司目標(biāo)的結(jié)果。例如，杭州禮品盒包裝設(shè)計公司可以通過分析數(shù)據(jù)可提供給他們的大量信息來即時了解其績效，例如，如果他們每周與足夠多的客戶會面，杭州禮品盒包裝設(shè)計公司可能需要解決的客戶痛點(diǎn)，哪些地區(qū)需要有了這類信息，銷售代表將確切知道他們每天需要安排多少次電話會議和會議才能滿足公司最重要的季度指標(biāo)。

將所有豐富的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可行的見解的第一步是利用它-但這對于非技術(shù)代表來說可能是一個繁重的過程，他們沒有與受過訓(xùn)練的數(shù)據(jù)科學(xué)家一樣的分析經(jīng)驗。這就是為什么今天的銷售團(tuán)隊使用自動化和高效的數(shù)據(jù)管理流程，例如無代碼提取，轉(zhuǎn)換和加載（ETL）工具。這些工具使銷售代表可以自行決定對數(shù)據(jù)管理流程進(jìn)行更改或添加，從而使銷售人員能夠快速驗證和預(yù)處理數(shù)據(jù)，而無需專家開發(fā)人員或IT團(tuán)隊的參與。