康恩貝集團(tuán)
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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計
國家電網(wǎng)
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同國家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計,系列叢書設(shè)計出版,各種宣傳物料設(shè)計
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級VIS全案
品牌更名升級,品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級全案策劃設(shè)計
品牌升級全案策劃設(shè)計
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級全案策劃設(shè)計
品牌全案(調(diào)研,策劃,設(shè)計,包裝,傳播)
中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動策劃執(zhí)行
活動策劃執(zhí)行
OOB是汽車涂料的重要原料之一,國內(nèi)因生產(chǎn)技術(shù)不成熟,90%以上依賴進(jìn)口。全球有兩家供應(yīng)商,國內(nèi)主要從其中一家E公司進(jìn)口。陳麗燕正是任職于E公司國內(nèi)代理的風(fēng)險管理專員。
2011年由于E公司減少對中國OOB的供應(yīng),導(dǎo)致下游生產(chǎn)企業(yè)夸大需求量,甚至跳過代理商直接與E公司接觸。E公司看到機(jī)會,于是將價格提高,繞開代理商直接賣給生產(chǎn)企業(yè)。熟料,事態(tài)失控,在價格走高3個月上漲了45%后,市場開始轉(zhuǎn)冷,企業(yè)急忙降價拋貨,E公司也遇到了在途貨物無人接單的窘境。
E公司中國區(qū)經(jīng)理于是找到了代理商,要求他們幫忙接貨。代理商如果不接貨杭州樣本設(shè)計,可能影響與E公司的關(guān)系,但如果接貨誰又愿意做賠本買賣?!陳麗燕陷入困境。
中國長城工業(yè)集團(tuán)有限公司國際招標(biāo)中心處長張運(yùn)認(rèn)為,可以接貨,但必須有條件:要求E公司在后續(xù)貨物上給你們折扣,以彌補(bǔ)損失;要求終止與下游企業(yè)的直接買賣行為;要求獨(dú)家代理資格。
北大MBA何利文表示,要分析E公司對中國的打算,如果持續(xù)減少供應(yīng)量,E公司退出中國市場是遲早的事,沒有必要接這批貨,代理商要另做打算。還要考慮這件事情是不是E公司中國區(qū)經(jīng)理的個人行為,而非總公司的意愿,不妨與總公司取得聯(lián)系。
天美中國科技有限公司市場部總監(jiān)張海蓉認(rèn)為,憑借她在品牌商多年的經(jīng)驗(yàn),國外品牌商進(jìn)入陌生市場缺乏安全感,想尋求更多的渠道完全合情合理,所以在申請代理商資格談判的時候,就應(yīng)該把獨(dú)家代理等問題談清楚。這次幫忙也是一次有利的談判籌碼。
北京儀器信息網(wǎng)CEO劉文玉則強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)代理商自己的實(shí)力,讓品牌商信賴、尊敬你們。
面對不地道的品牌商,代理商到底要不要幫忙?您又是如何看待這件事情的呢?
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強(qiáng)客戶互動、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊的設(shè)計工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
(2024-12-14)