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{用實(shí)力,造就獨(dú)特!}

品牌商不地道,我們代理商幫不幫

  OOB是汽車涂料的重要原料之一,國內(nèi)因生產(chǎn)技術(shù)不成熟,90%以上依賴進(jìn)口。全球有兩家供應(yīng)商,國內(nèi)主要從其中一家E公司進(jìn)口。陳麗燕正是任職于E公司國內(nèi)代理的風(fēng)險管理專員。

  2011年由于E公司減少對中國OOB的供應(yīng),導(dǎo)致下游生產(chǎn)企業(yè)夸大需求量,甚至跳過代理商直接與E公司接觸。E公司看到機(jī)會,于是將價格提高,繞開代理商直接賣給生產(chǎn)企業(yè)。熟料,事態(tài)失控,在價格走高3個月上漲了45%后,市場開始轉(zhuǎn)冷,企業(yè)急忙降價拋貨,E公司也遇到了在途貨物無人接單的窘境。

  E公司中國區(qū)經(jīng)理于是找到了代理商,要求他們幫忙接貨。代理商如果不接貨杭州樣本設(shè)計,可能影響與E公司的關(guān)系,但如果接貨誰又愿意做賠本買賣?!陳麗燕陷入困境。

  中國長城工業(yè)集團(tuán)有限公司國際招標(biāo)中心處長張運(yùn)認(rèn)為,可以接貨,但必須有條件:要求E公司在后續(xù)貨物上給你們折扣,以彌補(bǔ)損失;要求終止與下游企業(yè)的直接買賣行為;要求獨(dú)家代理資格。

  北大MBA何利文表示,要分析E公司對中國的打算,如果持續(xù)減少供應(yīng)量,E公司退出中國市場是遲早的事,沒有必要接這批貨,代理商要另做打算。還要考慮這件事情是不是E公司中國區(qū)經(jīng)理的個人行為,而非總公司的意愿,不妨與總公司取得聯(lián)系。

  天美中國科技有限公司市場部總監(jiān)張海蓉認(rèn)為,憑借她在品牌商多年的經(jīng)驗(yàn),國外品牌商進(jìn)入陌生市場缺乏安全感,想尋求更多的渠道完全合情合理,所以在申請代理商資格談判的時候,就應(yīng)該把獨(dú)家代理等問題談清楚。這次幫忙也是一次有利的談判籌碼。

  北京儀器信息網(wǎng)CEO劉文玉則強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)代理商自己的實(shí)力,讓品牌商信賴、尊敬你們。

  面對不地道的品牌商,代理商到底要不要幫忙?您又是如何看待這件事情的呢?

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