国产成人在线综合网_av网站免费线看精品_久久国产精品tⅴ_一级似看大片中文字母

MORE>
{用實(shí)力,造就獨(dú)特!}

品牌就是滿足展示需求的人性

  如何跳出老套路做品牌推廣?如何在眾多的媒體中找到適合自己的傳播渠道?世界經(jīng)理人特推出廣告狂人專區(qū),幫您尋找最醒目的廣告創(chuàng)意、最有效的廣告策略、最實(shí)用的品牌戰(zhàn)略!敬請關(guān)注廣告狂人專區(qū)。

  達(dá)爾文曾經(jīng)說過:動(dòng)物基本上就是一臺(tái)為生存與繁衍而運(yùn)作的機(jī)器 (Darwin, 1859)。當(dāng)然,這聽起來有點(diǎn)毛骨悚然,大家可能還是比較能接受馬斯洛的從人類心理學(xué)角度的分析,至少還帶點(diǎn)人類色彩,不那么像動(dòng)物。而杰弗瑞·米勒Geoffrey Miller則以達(dá)爾文的進(jìn)化論為依據(jù)對于人類從遠(yuǎn)古時(shí)代遺留下來的一些與當(dāng)今消費(fèi)行為依然有關(guān)的心理特征進(jìn)行了精辟剖析。米勒在其2009年的新版圖書《消費(fèi)、性、進(jìn)化和消費(fèi)行為》Spent. Sex, Evolution, and Consumer Behavior (Miller, 2009)中寫道:“動(dòng)物為了生存與繁衍的成功會(huì)采取自我廣告、自我營銷、自我促銷”。比如,雄性孔雀的開屏就是一種自我廣告、自我營銷、自我促銷,只有體格健壯,沒有寄生蟲感染的孔雀才可能有著完美的羽毛,而完美的開屏向雌性孔雀傳遞的是關(guān)于這種基因優(yōu)勢的信息,從而增加這只雄性孔雀的繁衍成功概率。

  雖然經(jīng)歷了幾十萬年的進(jìn)化,現(xiàn)代社會(huì)的人類在消費(fèi)行為上仍有遠(yuǎn)古時(shí)代遺留下來的痕跡。在工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),其實(shí)為達(dá)成溫飽、安全 所需要的外界產(chǎn)品或服務(wù)是極其有限的。事實(shí)上,我們絕大多數(shù)的消費(fèi)除了達(dá)成商品的基本功用之外,還有展示的作用。

  記得有次聽東北二人轉(zhuǎn)時(shí)有句臺(tái)詞頗為精辟:“假如我有錢了,我就買二碗豆?jié){,我喝一碗,我倒一碗”。這句話其實(shí)蘊(yùn)含著消費(fèi)心理學(xué)中一個(gè)重要的見解:浪費(fèi)的那碗就是展示性質(zhì)的消費(fèi),他通過倒掉一碗來展示財(cái)富,這在他所處的窮鄉(xiāng)僻壤肯定會(huì)引起注意,從而使他在擇偶方面比沒錢買二碗的男人跟具吸引力。當(dāng)然,這個(gè)“倒豆?jié){”比喻講的是一個(gè)非常極端的例子。不過我們從日常生活中的一些例子或“常規(guī)”恐怕也不難看出展示性消費(fèi)的巨大威力。

  在當(dāng)代交通工具中,汽車扮演著一個(gè)重要的角色,不過汽車的實(shí)際價(jià)格與原材料,如鋼鐵、橡膠、塑料等關(guān)系并不明顯,只有在特別便宜的車子,這種原材料投入才會(huì)對車價(jià)有部分影響。汽車的價(jià)格往往與三樣?xùn)|西關(guān)系密切:(1)品牌:豪華車的價(jià)格往往是普通車幾倍,幾十倍,甚至是上百倍;(2)汽車的外形:是否美觀?是否大氣?是否適合女性?等等;(3)汽車的馬力:馬力稍大一點(diǎn),同型號的車價(jià)就會(huì)差好多。

  幾乎所有車都能從A點(diǎn)開到B點(diǎn),其實(shí)你騎上一匹馬(總耗能一個(gè)馬力)也能從A點(diǎn)到B點(diǎn),你干嘛非要騎上這匹一百多馬力的鐵馬?你為何對一個(gè)交通工具的外形如此講究?為何會(huì)有人要將匯眾的車標(biāo)換成奔馳的?其實(shí)這里面展示的成分很多,也就是說:即使在汽車這種實(shí)用型商品,展示性消費(fèi)的潛意識依然根深蒂固。

  曾幾何時(shí),男人的重要話題就是汽車的馬力,有多少馬力、加速時(shí)感覺如何如何……從進(jìn)化論的角度分析,這種展示也與擇偶有關(guān)。好多人也許會(huì)說自己已經(jīng)過了生育年齡,怎么還會(huì)在不知不覺中參與到擇偶的展示中?是的,也許你沒有擇偶的需求,但你在異性面前的展示是根深蒂固置身于你的DNA之中的,即使你已經(jīng)做了絕育手術(shù),哪怕你已經(jīng)過了生育年齡,你作為男人或女人的展示并不會(huì)因此而戛然而止,你會(huì)一如既往地繼續(xù)在徒勞的展示性消費(fèi)上做無用功……

  除了與成功繁衍有關(guān)的擇偶展示,按照達(dá)爾文的理論:你仍然有改善包裝設(shè)計(jì)生存需要,而展示性消費(fèi)也同樣是改善你生存質(zhì)量的手段之一:一個(gè)衣著得體、談吐不凡的你,與一個(gè)衣不遮體、語無倫次的你,在同類中受到的重視程度應(yīng)該會(huì)有區(qū)別。雖然聽起來有些世俗,一般情況下現(xiàn)實(shí)還是如此。

  近期轟動(dòng)一時(shí)的方舟子文憑打假事件也說明:文憑也有展示性作用。雖然從本質(zhì)來說,文憑不屬于消費(fèi)品,授予文憑的學(xué)校多數(shù)也是非營利性機(jī)構(gòu),并非商家。不過由于文憑本身重要的展示性作用,導(dǎo)致有些人將其比作了展示性消費(fèi)品,而有些授予文憑的單位也由非營利性機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)為營利性的假的文憑工坊Diploma Mill,買賣文憑說到底就是一種追求由展示所帶來利益的不正當(dāng)消費(fèi)行為。

  相關(guān)文章:

  好品牌要有好體驗(yàn)

  營銷的四層境界

  研究對手還是客戶,還是走自己的路?

  本文摘自東方出版社《陸博士說:營銷時(shí)代》,作者:陸亦琦

鄭重聲明:本站部分信息資訊內(nèi)容系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,如有涉及隱私或版權(quán)問題請及時(shí)聯(lián)系,本站對信息來源真實(shí)性和版權(quán)歸屬不承擔(dān)任何法律責(zé)任!
{相關(guān)行業(yè)資訊案例}
X
在線咨詢
復(fù)制成功
微信號:156 0588 9708
添加微信好友,詳細(xì)了解產(chǎn)品。
知道了