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Timberland的品牌復(fù)興:重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體

  Timberland(添柏嵐)正在經(jīng)歷品牌復(fù)興。

  2011年Timberland被VF收購(gòu),后者估計(jì)到2019年該品牌的收益將會(huì)達(dá)到31億美元(約合198.36億元人民幣)。2014年Timberland的收益為18億美元(約合115.18億元人民幣)。

  幫助Timberland銷量大增的主要原因,是該品牌重新定位了自己的目標(biāo)客戶群體。

  “當(dāng)然我們還沒(méi)有做到盡善盡美,但是現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了自己的目標(biāo)定位以及對(duì)他們而言最重要、最相關(guān)的是什么?!盩imberland董事長(zhǎng)Whitney向Business Insider表示。

  該公司已經(jīng)將重心瞄準(zhǔn)了被Whitney稱為“戶外生活達(dá)人”的群體。

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  但是這些人可不是伐木工——事實(shí)上,完全相反。

  “他們中的大部分人都住在城市里,也就是說(shuō)他們并不會(huì)真的參與到傳統(tǒng)意義上的戶外活動(dòng)中去,但是戶外活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要。特別是現(xiàn)在,戶外活動(dòng)從社會(huì)層面上來(lái)說(shuō)有了不同的含義,不管是在公園里散步還是在城市里參加環(huán)保活動(dòng)等等,”Whitney說(shuō):“要知道,這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)絕好的機(jī)會(huì),可以借此探索自己的日常生活,并且是從新奇冒險(xiǎn)的角度去做這件事。事實(shí)上,那正是我們的愿景——給消費(fèi)者們的每一天增添新奇和冒險(xiǎn)?!?/p>

  從這個(gè)品牌的Instagram賬號(hào)來(lái)看,添柏嵐現(xiàn)在的定位是一群很特別的冒險(xiǎn)愛(ài)好者——他們精心修飾自己在Instagram的照片,而且只在有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的超市里購(gòu)物?!@些人看起來(lái)也很年輕,起初也會(huì)令人覺(jué)得很做作。

  如今迷戀快時(shí)尚的年輕人很多,但Whitney對(duì)此并不關(guān)心。而且那些從傳統(tǒng)意義上來(lái)看并不時(shí)髦、卻很實(shí)用的鞋子已經(jīng)重回流行舞臺(tái)。顯然,年輕人對(duì)此更有發(fā)言權(quán),因?yàn)樗麄兏P(guān)注流行的走向。

  “這可能有兩個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素,”今年11月,來(lái)自營(yíng)銷調(diào)研機(jī)構(gòu)Futurecast的Jeff Fromm曾對(duì)Business Insider表示,“一方面,千禧一代喜歡有實(shí)際用處的品牌,有些品牌從其設(shè)計(jì)和使用功能上來(lái)說(shuō)確實(shí)有很大的用處;另一方面,企業(yè)品牌建設(shè)千禧一代也很喜歡從那些日常用品中找到更有價(jià)值的東西,其中有些品牌就能夠滿足他們的需求?!?/p>

  Whitney堅(jiān)信Timberland的傳統(tǒng)為其增添了吸引力。

  “Timberland是一個(gè)有著40年傳統(tǒng)的品牌,我堅(jiān)信你絕對(duì)能從現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者們身上看到他們對(duì)那些有著獨(dú)特文化傳承的品牌的欣賞?!彼f(shuō)。

  一直以來(lái),Timberland都將成長(zhǎng)的重心放在傳統(tǒng)支柱上——比如一直拓展它旗下男女便鞋的種類、不斷提高男裝的品質(zhì)以及專注于Timberland系列等,也就是重新回歸該品牌工作服定位的本質(zhì)?!?lái)源:Business Insider

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